Table of Contents

Традиционални модел плаћања пуних цене за луксузне хотеле, прве класе летења и ексклузивне искуства постаје застарели за растући сегмент информисаних путника. Уместо да се ослањају на срећу или последњег минута надоградња, ови истраживачи користе стратешку левиру: чланства у путовањима.

Шта су чланства у путовању?

У њиховом срцу, путовања чланства су структурисани програми који мењају облик плаћања било да су годишње таксе, акумулисане тачке или месечна претплата за константно повољне стопе и привилегиран приступ. Основни економски мотор је једноставан али моћни: заједничким потрошњачким моћи и лојалности хиљада или милиона чланова, ови програми могу преговарати опће стопе са хотелима, авиокомпанијама и туристичким операторима.

Међутим, грешка је да се ове чланства сматрају само дисконтним клубовима. Највредније програме нуде оно што економисти називају "асиметрична вредност"нафате које пружаоцу коштају врло мало да се однесе, али су веома вредне путнику. Хотелски пакет за унапређење, на пример, кошта хотел скоро ништа ако би суит остао празан, али за госта, она претвара стандардни boravak у луксузно искуство.

Стратешке предности путовања заснованих на чланству

Удружење са туристичким члановима је очигледно да је потенцијал значајних штедње трошкова - често 20% до 60% са стандардним кацима.

Размер трошкова: Добивање више за мање

Ово је директна финансијска предност. Користећи членску стопу, купујете приступ опће цене структуре. Ово је посебно снажно у луксузном сегменту, где стандардне ноћне стопе могу бити веома наплављене. На пример, хотелски лојалност програм може понудити "членску стопу" која је 30% ниже од стандардне флексибилне стопе, док ипак укључује предности као бесплатни доручак и Wi-Fi.

Објављење мреже: Прескочење линије

Луксуз се често дефинише тим што не морате да урадите: чекате у реду, навигарате у напућеним лобима или се бавите таксама. Чласништво пружа мрежуобилазак. Када резервирате стандардну собу, ви сте јединица прихода. Када резервирате кроз висок клас програм као што је Амерички експрес Фине Хотелови и Ресорти (ФХР) или као елитни државник статуса, ви сте VIP. Ово се преводи у приоритетну пријаву, убрзану безбедносну линије, приступ салона и посвете консијерске подршке.

Укупна сигурност: смањење умора од одлука

Савремени путник је бомбардовао изборима. Чланство у путовању делује као филтер. Када резервирате у мрежи поузданог програма, имате основно очекивање квалитета. Хотел је проверен. Предност (на пример, надоградња соби) гарантује се писмено.

Таксономија чланстава у путовањима

Рынок је зрео у различите категорије, свака погодна различитим стиловима путовања и буџетима.

Програм лојалности хотела: радни коњи од вредности путовања

Програм као што су ФЛТ:0 Свет Хаитта, ФЛТ:2, Мариотт Бонвој и Хилтон Онорс остају кичма света путовања. Њихова понуда вредности је једноставна: зарадити поена и статус кроз пребивање (или ко-бренд кредитне картице) и откупити их за бесплатне ноћи, надоградње и ексклузивне искуства.

  • Свет Хаитта се сматра највреднијем за амбициозну луксузност због повољних стопа одкупљања за врхунске имовине као што су брендови Парк Хаиат или Алила.
  • Мариот Бонвој нуди највећи портфолио луксузних некретнина широм света (Сент Регис, Риц-Карлтон, Издавање), што га чини невероватно свеобудним, иако стопе откупа могу бити динамичне и мање предвидимо.
  • Хилтон Хонорс је одличан у обему и флексибилности, са широким географским стапом и снажним екосистемом кредитних картица који олакшава добијање тачака.

ФЛТ:0 Про-Тип: Не делите своје боравице. Концентрирајте своје зараде и потрошње у једној хотелској групи и једној савезници како бисте убрзали статус.

Плаћени претплатни туристички клубови: Куриран искуство

Овај новији модел функционише више као приватни клуб. Платите годишњу или месечну претплату за приступ специјално преговарајућем портфолио луксузних вила, курорта и јахта. Пионири као што су ФЛТ:0 Инспирато и ФЛТ:2 Данхил Травел су починили овај модел. Главна предност је приступ инвентаризацији која се ретко види на јавним резервационим сајтовима, као што су мулти спални кули у Тоскани или приватни ски шалети у Аспену.

Као што је приметио ФЛТ: 1 Трхеале + Лейзер ФЛТ:2 ФЛТ:3, ови клубови су савршени за путници који цене предвидимост и желе да избегну претегу тражења понуда, јер су цене и доступност транспарентно обезбеђене члановима.

Авиакомпаније: Мастерство у модернизацији

Иако је лојалност авиокомпаније постала сложенија, основна вредност остаје у премиум кабинском пристапу. Посвећеност јединственом авио-алијансу Стар Алијанс , oneworld, или SkyTeam омогућава вам да зарадите и спалите милје преко глобалне мреже.

Про-Тип: ФЛТ:1 Прогледајте "статус утакмица" и "претеза". Ако имате елитни статус са једном авиокомпанијом или хотелским програмом, често можете добити пробавни статус са конкурентом за 90 дана. Ово је брза трага до салона, приоритетног уласка и бонус миља.

Финансијски екосистеми: моћ пластичног паразита

Премиум путничке кредитне картице као што су Амерички експрес Платина и Час Сапфир Резерв се развиле у моћне путничке чланства.

ФЛТ:0 Амерички експрес фина хотели и курорта је одличан пример. Просто резервирање кроз ФЛТ портал (који можете приступити имајући Платину картицу), аутоматски добијате: по обелу пријаву (када је доступна), надоградњу собе по доласку, свакодневни доручак за двоје, јединствену имовину у вредности око 100 долара (на пример, спа или кредит за кување) и гарантују 16:00 чац. Ове предности су често вредне неколико стотина долара по боравку и могу учинити хотел средњег класа осећај луксузно одлазак. Ове картице ефикасно именју "сетеб-абипас" и "куриране осигурање" предности од оригиналних провајдера.

Како дизајнирати своју стратегију за чланство

Избор правих чланстава је вежба самоаудитације.

Корак 1: Провести годишњи ревизор путовања

Проанализирајте своје путовања из прошле године и поставите себи ова питања:

  • Колико ноћи у години оставам у хотелу? (Ако је мање од 10, хотелски лојални програм можда не даје статус, али екосистема кредитних картица може да попуни празнину.)
  • ФЛТ:0 Како путујем? ФЛТ: 1 (Соло пословни путник? Викенд парови избегли? Многопородни породични путовања?
  • Како је мој аеродром и омиљени авио-алијанс? (Ако сте базирани у Атланти, Дельта/СкиТим је ваш главни екосистем.
  • Који објекти највише ценим? (Посене касови? Долазак у клубну салон? Бесплатни доручак? Спа кредити? Порадујте програме који се одликују у вашим областима највиших вредности.)

СТОР 2: Изградите стратегију мета-програме

Најнапреднији путници се не ослањају на једно чланство; они граде "мета-програм" који слоји користи. Класични пример је комбиновање преносиве валуте тачака (као што су Чес Олимит награде или Амекс чланство награде) са одређеном хотелом или авионим статом.

  • Чес и Хиатт Комбо: ФЛТ:1 Користе Чес Сапфире преферент или Резерв да зарадите поена, а затим их пренесе у односу 1:1 на Свет Хиатта.
  • Amex & Airline Combo: Заузмите награде за чланство у Amex и пренете их партнерским авиокомпанијама као што су Air Canada Aeroplan, Avianca LifeMiles или British Airways Avios да резервирате премиум кабинске лете на Star Alliance или oneworld превозници.
  • ФЛТ:0 Предности са стакањем: ФЛТ: 1 Буквите хотел преко Амекс ФХР користећи картицу која зарађује хотелске поенове и такође има квартално промоцију.

Напредне тактике за модерни авионски саставник

Када сте изабрали своје програме, стварна вредност лежи у оптимизацији своје употребе.

Увлачење утакмица у статусу и изазова

Не морате да стекнете статус елита органски. Многи програми нуде брз пут. Ако имате статус са конкурентом (на пример, Мариот Голд), можете тражити статус са Хиаттом или Хилтоном да добијете 6090 дана пробного статуса. Ако завршите одређени број пребивавања током тог пробного периода, задржавате статус за годину. Ово је невероватно ефикасан начин да се потопите у екосистем новог програма без почетка од нуле.

Динамична цена и доступност

Многи хотелски програми су се преселили у динамичну цене, што значи да број токова потребних за соба важи са ценом новца. То отежава пронаћи "сладе места", али они још увек постоје. Фокусирајте се на имовине са ниским стопама новца, али високим апелацијом, или тражите "пик" против "оф-пик" цене графике где још постоје (Светов Хаиат одржава фиксиран ценовичар).

Студије случајева: Доступни лукс у акцији

Абстрактне предности су корисни, али конкретни примери чине математику стварном.

Сценарио 1: Летње путовања у Европу

  • Чланство: Американска експресна платина карта.
  • Резервација: ФЛТ:1 5 ноћи пребивање у хотелу Мартинес у Кансу (FHR имовина).
  • Стандардна резервација: $1,200 / ноћ = $6,000 + порезе.
  • ФХР резервација (Стани стоп): $6,000 + порезе, али укључује: $800 кредита за некретнину, свакодневни доручак за двоје (~ $ 100 / дан = $ 500), гарантована кеш 4.
  • ФЛТ:0 Нетна вредност: ФЛТ: 1 Иако је стопа иста, добијате преко 1.300 долара у директној вредности, што ефикасно смањује ноћне трошкове до ~ 940.

Сценарио 2: Семейски ски одмор

  • Членство: ФЛТ:1 Света Хиата (премеђу Чесес-ов тачка).
  • Резервација: 4 ноћи у Парку Хиатт Бовер Крик ФЛТ:3 (Категорија 7 врх).
  • ФЛТ:0 Стандардна резервација: $1,500 / ноћ = $6,000.
  • ФЛТ:0 Поенит резервација (Хиатт Пик): ФЛТ: 1 40,000 тачака / ноћи = 160,000 тачака.
  • ФЛТ:0]]Вала: ФЛТ: 1 160.000 Чесес поена преведено је на Хјатт. При конзервативној оценци од 1,5 цента по помену, то је 2.400 долара у "коштању".

Сценарио 3: Вила за више генерација

  • Чланство: [[ФЛТ:1]] Инспирато Пас (плаћени претплата).
  • Резервација: ФЛТ: 1 Просетак од 7 ноћи у вили са 4 спаваљке у Тоскани за породични обележје.
  • Стандардна резервација: Споставива вила на локацији за изнајмљивање би била 15.000 долара.
  • ФЛТ:0 Преписка Трошкова: ФЛТ:1 Плата за фиксиран месечни претплата покрива пребивање (залежно од доступности и специфичних услови плана).
  • За породице којима је потребна више спавачких соба и потпуна опрема (кухиња, приватни базен), модел претплате може уштедјети 3050% у поређењу са тржиштем малопродаје, пружајући услугу на нивоу консијерге који кућа за одмор ретко нуде.

Будућност чланства у путовањима

Индустрија се креће према консолидацији и вертикалној интеграцији. Очекујте да видете више "супер-прилаза" где један екосистем (као што су Убер или Амазон) комбинује путовања, ресторане и малопродајне предности. Хотељске компаније ће наставити да се проширују у моделе претплате (као што су Мариот Хомс & Вила или Хиатс Мистер & Мисис Смит партнерства) да би се такмичеле са АРБНБ-ом, одржавајући структуру предности лојалности.

Закључне мисли: Ојачавање приступа

Путовање луксузна више није ексклузивна домена ултрабогатих. То је вештина доступна свима који су спремни да уложију мало времена у учење система. Членове путовање су тачка која претвара стандардне путовање у подигнуте искуства. Схватањем арбитраже трошкове, мрежног облачења и сигурности, ове програме могу стално да путују боље за мање.