Tradycyjny model płatności pełnych stawek na luksusowe hotele, pierwszej klasy loty i ekskluzywne doświadczenia staje się przestarzały dla rosnącego segmentu świadomych podróżnych. Zamiast polegać na szczęściu lub ostatnich aktualizacjach, te odkrywcy używają strategicznego dźwigni: członkostwa w podróży. Te programy, począwszy od programów lojalnościowych hotelu do wysokiej klasy klubów abonamentowych, oferują przewidywalną drogę do przystępnego luksusu. Otwierają preferencyjne ceny, ulepszenia pokoi, darmowe udogodnienia i dostęp do kuratorów, które po prostu nie są dostępne dla ogółu społeczeństwa.

Czym są członkostwa w podróży?

W ich podstawach, członkostwa podróży są strukturalnymi programami, które wymieniają formę płatności - czy to roczne opłaty, nagromadzone punkty, czy miesięczne subskrypcje - za konsekwentnie korzystne stawki i uprzywilejowany dostęp. Podstawowy silnik ekonomiczny jest prosty, ale silny: poprzez połączenie mocy wydatków i lojalności tysięcy lub milionów członków, te programy mogą negocjować stawki hurtowe z hoteliami, liniami lotniczymi i operatorami turystycznymi. Tworzy to sytuację win-win, w której dostawca otrzymuje stały przepływ przewidywalnych działań biznesowych, a członek otrzymuje propozycję wartości znacznie większą niż mogliby negocjować sami.

Jednakże, to błąd, jeśli postrzegamy te członkostwa jedynie jako kluby z rabatami. Najcenniejsze programy oferują to, co ekonomistów nazywają "wartością asymetryczną"korzyści, które kosztują dostawcę bardzo mało, ale są bardzo cenne dla podróżnika. Na przykład, modernizacja pakietu hotelowego kosztuje hotel prawie nic, gdyby pakiet pozostał pusty, ale dla gościa przekształca standardowy pobyt w luksusowy doświadczenie. Podobnie gwarantowany 4:00 pm kasz umożliwia podróżliwia podróżnemu pracować cały dzień przed wyjazdem na lotnisko, korzyść, którą trudno kwantyfikować w dolarach, ale ogromna w praktycznej wartości. Nowoczesne członkostwa podróży są kluczami światowymi, które otwierają świat bogactwa doświadczeniowego.

Strategiczne zalety podróży w ramach członkostwa

W przypadku członkostwa w podróży jest oczywiste, że można znacznie zaoszczędzić koszty - często 20% do 60% zniżki w standardowych stawkach.

Arbitraż kosztów: uzyskanie więcej za mniej

W przypadku, gdy w hotelu jest dostępny dostęp do stawek stawki, można zaliczyć koszty lotów.

Przejście sieci: przejście linii

Luxury jest często zdefiniowany przez to, czego nie musisz robić: czekać w kolejce, navigować w zatłoczonych lobbych lub handlować o opłaty. Członkowstwo zapewnia przejście sieciowe. Kiedy rezerwujesz standardowy pokój, jesteś jednostką dochodów. Kiedy rezerwujesz za pośrednictwem wysokiej klasy programu, takiego jak American Express Fine Hotels & Resorts (FHR) lub jako elitarny posiadacz statusu, jesteś VIP. To przekłada się na priorytetowe zarejestrowanie, przyspieszone linie bezpieczeństwa, dostęp do salonów i dedykowany obsługę konserwatorską. Dostępujesz do oddzielnego, bardziej wydajnego kanału usług, który istnieje równolegle do ogólnego przepływu publicznego.

Zapewnienie: zmniejszenie zmęczenia decydującego

Nowoczesny podróżnik jest bombardowany wyborami. Członkostwo podróży działa jako filtr. Kiedy rezerwujesz w sieci zaufanego programu, masz podstawowe oczekiwania na jakość. Hotel został sprawdzony. Korzyść (np. ulepszenie pokoju) jest gwarantowana w piśmie.

To drastycznie zmniejsza czas badań i niepokój związany z rezerwacją wycieczki. Płacisz za spokój umysłu, który przychodzi z wiedzą, że nieruchomość spełni twoje standardy i że będziesz zadbanie o ciebie, jeśli coś pójdzie nie tak.

Taksonomia członkostw podróży

W ramach programu "Rozwój i rozwój" w Europie, w którym wprowadzono nowe programy, wprowadzono nowe programy, które będą miały charakterystykę dla wszystkich osób, którzy chcą być członkami grupy.

Programy lojalności hotelu: wartość podróży

Programy takie jak Świat Hyatt/ Marriott Bonvoy, i Hilton Honors W przypadku, gdy w ramach programu "Credit Card" (Credit Card) są dostępne inne informacje, w którym można uzyskać punkty i status za pośrednictwem pobytów (lub kart kredytowych) i wymienić je za darmowe noclegy, aktualizacje i ekskluzywne doświadczenia.

  • Świat Hyatt Jest szeroko uważany za najcenniejszy dla luksusu aspiracyjnego ze względu na korzystne wskaźniki odkupienia dla najwyższych nieruchomości takich jak marki Park Hyatt lub Alila.
  • Marriott Bonvoy oferuje największe portfolio luksusowych nieruchomości na całym świecie (St. Regis, Ritz-Carlton, Edition), dzięki czemu jest niezwykle wszechstronny, chociaż wskaźniki wykupu mogą być dynamiczne i mniej przewidywalne.
  • Hilton Honors wyróżnia się wielkością i elastycznością, z szerokim zasięgiem geograficznym i silnym ekosystem kart kredytowych o wspólnej marce, który ułatwia zdobywanie punktów.

Pro-Tip: Nie rozpraszaj swoich pobytów, koncentruj swoje zarobki i wydatki w jednej grupie hotelarskiej i jednym sojuszu, aby przyspieszyć status.

Kluby podróży płatne: doświadczenie

Ten nowy model działa bardziej jak prywatny klub. płacisz roczną lub miesięczną opłatę za dostęp do specjalnie negocjowanego portfela luksusowych willi, kurortów i jacht. Inspiracja i Wycieczka Dunhill W przypadku rodzin lub grup potrzebujących wielu pokoi wartość klubu abonamentowego może znacznie przekroczyć tradycyjne programy lojalnościowe hotelowe, ponieważ skutecznie wynajmujesz cały dom lub apartament za cenę jednego pokoju hotelowego.

Jak zauważył Podróże + wolne czasyW przypadku podróżnych, którzy cenią przewidywalność i chcą uniknąć kłopotów z poszukiwaniem ofert, kluby te są idealne, ponieważ ceny i dostępność są przejrzystej dla członków.

Sojusze lotnicze: opanowanie sztuki modernizacji

Podczas gdy lojalność linii lotniczych stała się bardziej złożona, podstawowa wartość pozostaje dostęp do kabiny premium.Star Alliance/ w świecie, lub SkyTeam pozwala na zdobycie i spałnięcie mil w globalnej sieci. Prawdziwy luksus to korzystanie z mil dla miejsc biznesowych lub pierwszej klasy, które mogą oferować 510 centów wartości za milę, znacznie przekraczając średnią branżową.

Pro-Tip: Jeśli masz status elitarny w jednej linii lotniczej lub w jednym z programów hotelowych, często możesz uzyskać status próbny w 90 dniach wśród konkurentów. Facet z punktami zawiera doskonały, regularnie aktualizowany przewodnik dotyczący dostępnych dopasowań do statusów.

Ekosystemy finansowe: siła pasożytów plastikowych

Premium karty kredytowe podróży jak American Express Platinum i Rezerwacja szafirowa Chase W ramach programu "meta-programy" można uzyskać status, kredyty i korzyści z rezerwacji w hotelach, liniach lotniczych i wynajmu samochodów.

American Express Fine Hotels & Resorts (FHR) W przypadku rezerwacji za pośrednictwem portalu FHR (którego dostępu można uzyskać za pomocą karty Platinum Card), automatycznie otrzymujesz: odbiór w południe (jeśli jest dostępny), zaktualizowanie pokoju po przyjeździe, codzienne śniadanie dla dwóch osób, wyjątkowe udogodnienie nieruchomości warte około 100 dolarów (np. spa lub kredyt restauracyjny) oraz gwarantowany 16:00 kasz.

Jak zaprojektować strategię członkostwa

Wybór odpowiedniego członka to ćwiczenie samo-audytujące.

Krok 1: Przeprowadzenie corocznego audytu podróży

Zastanów się nad podróżą z ubiegłego roku i zadaj sobie następujące pytania:

  • Ile razy w roku spędzam w hotelach? (Jeśli mniej niż 10 osób nie będzie w stanie wypełnić programu lojalnościowego hotelu, to może nie uzyskać statusu, ale ekosystema karty kredytowej może wypełnić tę lukę.)
  • Jaki jest mój styl podróży? (Solo podróżnik służbowy, weekendy dla par, wielopokoleniowe wycieczki rodzinne, pięcioosobowa rodzina potrzebuje innego miejsca niż solowy dyrektor generalny.)
  • Jaki jest mój dom i jakiego rodzaju lotnisko? (Jeśli mieszkasz w Atlantzie, Delta/SkyTeam jest twoim głównym ekosystemem.
  • Jakie udogodnienia cenię najbardziej? (Pozdnie kasę, dostęp do salonu klubu, darmowe śniadanie, kredyty spa, priorytet dla programów, które wyróżniają się w najwyższych obszarach).

Krok 2: Wykonuj strategię meta-program

Najbardziej zaawansowani podróżni nie polegają na jednym członkostwie; budują "meta-program", który składa się z zawartości korzyści.

  • Chase & Hyatt Combo: Wykorzystaj Chase Sapphire Preferred lub Reserve, aby zdobyć punkty, a następnie przenosić je w stosunku 1:1 do World of Hyatt.
  • Amex & Airline Combo: Zdobądź nagrody członkostwa w Amex i przekaż je partnerskim liniom lotniczym takim jak Air Canada Aeroplan, Avianca LifeMiles lub British Airways Avios, aby zarezerwować premium loty kabinowe na linii Star Alliance lub na linii oneworld.
  • Korzyści z stacking: Zarezerwuj hotel za pomocą karty Amex FHR, która zarabia punkty hotelowe i ma kwartalną promocję.

Zaawansowana taktyka nowoczesnego samolotu

Po wyborze programów, prawdziwa wartość polega na optymalizacji korzystania z nich.

Zwycięstwo w postaci

W przypadku, gdy masz status konkurenta (np. Marriott Gold), możesz poprosić o status z Hyattem lub Hiltonem, aby uzyskać 6090 dni statusu próbnego. Jeśli ukończysz określoną liczbę pobytów podczas tego procesu, zachowasz status na rok. Jest to niesamowicie skuteczny sposób na wniknięcie w ekosystem nowego programu bez rozpoczęcia od zera.

Wiele programów hotelowych przeprowadziło się do dynamicznych cen, co oznacza, że liczba punktów wymaganych do pokoju waha się wraz z ceną gotówki.

Podczas rezerwacji lotów należy szukać "przywileje podróżniczych" (np. bezpłatne jednokierunkowe loty w regionie na międzynarodowej trasie wstecz) i politykę przystanków. Wiele linii lotniczych umożliwia bezpłatne przystanek (wielodniowy przebywanie) w swoim centrum lotniczym.

Badania przypadków: przystępny zakres luksusu w akcji

Wystosowanie strategicznych korzyści może być pomocne, ale konkretne przykłady sprawiają, że matematyka jest realna.

Scenariusz 1: Letnie podróż do Europy

  • Członkowstwo: American Express Platinum Card.
  • Rezerwacja: 5 nocy w hotelu Hotel Martinez w Cannes (nieruchomość FHR).
  • Standardowa rezerwacja: 1200 dolarów za noc = 6000 dolarów + podatki.
  • Rezerwacja FHR (tylko ta sama stawka): $6,000 + podatki, ale obejmuje: $800 kredyt nieruchomości, codzienne śniadanie dla dwóch (~$100/dniowy = $500), gwarantowane 16:00 kasę.
  • Wartość netto: Podczas gdy cena jest taka sama, otrzymasz ponad 1300 dolarów w wartości bezpośredniej, co skutecznie zmniejsza koszty na noc do 940 dolarów.

Szenariusz 2: Rodzinne wakacje na nartach

  • Członkowstwo: World of Hyatt (przeprowadzony przez Chase).
  • Rezerwacja: 4 noce w Park Hyatt Beaver Creek (szacowanie kategorii 7).
  • Standardowa rezerwacja: 1500 $ za noc = 6000 $
  • Punkty rezerwacji (Hyatt Peak): 40 000 punktów / noc = 160 000 punktów.
  • Wartość: W przypadku gdy włącza się w firmę Hyatt, włącza się w nią 160.000 punktów Chase. Za konserwatywny 1,5 centów za punkt, to jest 2400 dolarów w "koszty".

Scenariusz 3: Wielopokoleniowa Villa

  • Członkowstwo: Inspiro Pass (płatny abonament).
  • Rezerwacja: Siedemnoclegowy pobyt w 4-pokojowej willi w Toskanii na spotkanie rodzinne.
  • Standardowa rezerwacja: Porównywalna willa na wynajmującej lokalizacji kosztuje 15 000 zł.
  • Koszty subskrypcji: W przypadku, gdy plan ten jest wprowadzony do obrotu, w przypadku, gdy plan ten jest wprowadzony do obrotu, w przypadku, gdy plan ten jest wprowadzony do obrotu, w przypadku gdy plan ten jest wprowadzony do obrotu.
  • Wartość: W przypadku rodzin potrzebujących wielu sypialni i pełnych udogodnienia (kuchenka, prywatny basen) model subskrypcji może zaoszczędzić 3050% w porównaniu z rynkiem wynajmu detalicznego, zapewniając jednocześnie usługę na poziomie konserwatora, którą wynajem wakacyjny rzadko oferuje.

Przyszłość członkostw podróży

Branża posuwa się w kierunku konsolidacji i pionowej integracji. Oczekuj, że zobaczysz więcej "super-aplik" w których jeden ekosystem (taki jak Uber lub Amazon) zestawia korzyści z podróży, restauracji i detalicznych. Firmy hotelowe będą kontynuować rozszerzenie się w modelach subskrypcji (takich jak Homes & Villas Marriott's lub partnerstwa Mr & Mrs Smith's Hyatt) w celu konkurowania z Airbnb przy zachowaniu struktury korzyści lojalnościowych.

W przyszłości członkostwo będzie włączać w swoje podstawowe oferty kredyty z zwrotami węgla, przyjazne dla środowiska portfele nieruchomości i doświadczenia podróży w oparciu o społeczności. Jutrojszy podróżnik nie tylko poprosi o zaktualizowanie pokoju, ale także o weryfikowane doświadczenie zrównoważonego rozwoju, a jego członkostwo dostarczy go.

Ostatnie myśli: uprawnienia do dostępu

Podróże luksusowe nie są już wyłącznym domeną osób bogatych. Jest to umiejętność dostępna dla każdego, kto chce zainwestować trochę czasu w naukę systemów. arbitraż kosztów/ przejście przez sieć, i zabezpieczenie Te programy oferują, że można konsekwentnie podróżować lepiej za mniej.

Eura płacenia pełnej ceny detalicznej się skończyła, eura strategicznego dostępu się rozpoczęła. Rozpocznij eksplorację Świat, w którym luksus nie jest elementem budżetu, ale niezawodnym elementem podróży.