Table of Contents

"Анын айтымында, ""эң жогорку деңгээлдеги мейманканалар, биринчи класстагы каттамдар жана эксклюзивдүү тажрыйбалар үчүн толук рекинг тарифтерин төлөөнүн салттуу модели маалымдуу саякатчылардын өсүп жаткан сегменти үчүн эскирип баратат. бул изилдөөчүлөр бакыт же акыркы мүнөттөгү жаңыртууларга таянуунун ордуна стратегиялык рычагды колдонушат: саякат мүчөлүгү. бул программалар мейманканаларга берилгендик схемаларынан баштап жогорку деңгээлдеги абоненттик клубдарга чейин, арзан кымбатчылыкка алдын ала болжолдоого боло турган жолду сунуш кылат. алар артыкчылыктуу бааларды, бөлмөлөрдү жаңыртууларды, кошумча ыңгайлуулуктарды жана жалпы коомчулук үчүн жеткиликтүү эмес."

Саякат мүчөлүгү деген эмне?

Саякат мүчөлүгү - бул төлөмдөрдүн бир түрүн - жылдык төлөмдөрдү, топтолгон упайларды же айлык жазылууну - туруктуу жагымдуу тарифтерге жана артыкчылыктуу кирүүгө алмаштырган структураланган программалар. негизги экономикалык кыймылдаткыч жөнөкөй, бирок күчтүү: миңдеген же миллиондогон мүчөлөрдүн чыгым күчүн жана берилгендигин бириктирүү менен, бул программалар мейманканалар, авиакомпаниялар жана туроператорлор менен дүң тарифтерди сүйлөшө алышат.

"Экономисттер ""асимметриялуу баалуулук"" деп атаган эң баалуу программалар, мисалы, мейманкананын сюитасын жаңыртуу, эгерде мейманкана бош калса, мейманканага дээрлик эч нерсе чыгым келтирбейт, бирок конок үчүн ал стандарттык эс алууну кымбат баалуу тажрыйбага айлантат."

Мүчөлүккө негизделген саякаттын стратегиялык артыкчылыктары

Саякат мүчөлөрүнүн ачык-айкын өзгөчөлүгү - бул чыгымдарды кыйла үнөмдөө мүмкүнчүлүгү - көбүнчө 20% - 60% стандарттуу тарифтерден тышкары. бирок сиздин көз карашыңызды алдын ала арзандатууларга чектөө кеңири стратегиялык баалуулукту жоготот.

Арбитраж: азыраак акчага көбүрөөк акча табуу

Бул түздөн-түз финансылык пайда. мүчөлүк ченди колдонуу менен, сиз дүң баа структурасына кирүүнү сатып аласыз. бул өзгөчө кымбат баалуу сегментте күчтүү, анда стандарттык түнкү тарифтер жогору көтөрүлүшү мүмкүн. мисалы, мейманканага берилгендик программасы стандарттык ийкемдүү ченден 30% төмөн "мүчө тарифти" сунуш кылышы мүмкүн, ошол эле учурда акысыз эртең мененки тамак жана Wi-Fi сыяктуу артыкчылыктарды камтыйт.

Тармактык айланма жол: сызыкты жылдыруу

"Анын айтымында, ""бактылуулук"" деген сөз ""бактылуулук"" дегенди билдирет, ал эми ""бактылуулук"" деген сөз ""бактылуулук"" дегенди билдирет, ал эми ""бактылуулук"" деген сөз ""бактылуулук"" дегенди билдирет, ал эми ""бактылуулук"" деген сөз ""бактылуулук"" дегенди билдирет."

Кургатылган кепилдик: Чечим кабыл алуунун чарчоосун азайтуу

Саякатчыга тандоо мүмкүнчүлүгү берилет, саякат мүчөлүгү чыпка катары иштейт, ишенимдүү программанын тармагындагы брондоодо сапаттын негизги күтүүсү бар, мейманкана текшерилген, пайдасы (мисалы, бөлмөнү жаңыртуу) жазуу жүзүндө кепилденген, бул жогорку деңгээлдеги саякатты брондоо менен байланышкан изилдөө убактысын жана тынчсызданууну кескин кыскартат.

Саякат мүчөлөрүнүн таксономиясы

Базар ар кандай категорияларга бөлүнүп, ар бири ар кандай саякат стилдерине жана бюджеттерине ылайыкташтырылган. ар бир түрдүн нюанстарын түшүнүү - бул жекелештирилген мүчөлүк портфелин куруунун биринчи кадамы.

Мейманканалардын ишенимдүүлүк программалары: Саякат баалуулугунун жумушчу жылкылары

"Анын айтымында, ""Hyatt World"" (FLT:1), ""Marriott Bonvoy"" (FLT:3) жана ""Hilton Honors"" (FLT:5) сыяктуу программалар саякатка мүчө болуу дүйнөсүнүн омурткасы бойдон калууда."

  • "Анын глобалисттик статусу - бул ""Парк Хайатт"" же ""Алила"" бренддери сыяктуу жогорку деңгээлдеги мүлктөрдү сатып алуунун жагымдуу көрсөткүчтөрүнө байланыштуу, Hyatt дүйнөсү эң баалуу деп эсептелет."
  • """Мартиотт Бонвой"" компаниясы дүйнөдөгү эң ири кымбат баалуу мүлк портфелин сунуштайт (Сент-Регис, Риц-Карлтон, Эдиция), бул аны укмуштуудай ар тараптуу кылат, бирок кайтарып алуу көрсөткүчтөрү динамикалуу жана алдын ала айтууга мүмкүн эмес."
  • Хилтон Ардак көлөмү жана ийкемдүүлүгү боюнча мыкты, кеңири географиялык изи жана киреше табуу пункттарын жөнөкөй кылган күчтүү кобренддүү кредиттик карта экосистемасы бар.

"""Сиздин кирешеңизди жана чыгымдарыңызды бир мейманкана тобуна жана бир альянска топтоп, статусту тездетүү үчүн, бир аз берилгендик элиталык таанууга жана өркүндөтүүгө чоң салым кошот."

Акы төлөнүүчү абоненттик саякат клубдары: Курацияланган тажрыйба

Бул жаңы модель жеке клубга көбүрөөк окшош. Сиз атайын сүйлөшүлгөн кымбат баалуу виллалар, курорттор жана яхталар портфелине кирүү үчүн жылдык же айлык абоненттик төлөмдү төлөйсүз.Инспирато жана сыяктуу пионерлер бул моделди өркүндөтүштү. Негизги артыкчылыгы - Тосканадагы көп бөлмөлүү виллалар же Аспендеги жеке лыжа челдери сыяктуу коомдук брондоо жайларында сейрек кездешүүчү инвентаризацияга жетүү.

[Travel + Leisure [F

Авиакомпаниялардын альянстары: жаңыртуу искусствосун өздөштүрүү

"Авиакомпаниялардын берилгендиги татаалдашып кетсе да, негизги баалуулук премиум кабинага кирүүдө калат. бир авиакомпаниялык альянска милдеттенме алуу - Жылдыздар альянсы , Oneworld же SkyTeam - глобалдык тармакта чакырымдарды табууга жана күйгүзүүгө мүмкүндүк берет. Бул жерде чыныгы кымбатчылык - бизнес же биринчи класстагы орундар үчүн чакырымдарды колдонуу, бул өнөр жайдын орточо наркынан 5-10% ашып түшөт."""

"Эгерде сиз бир авиакомпания же мейманкана программасында элиталык статуска ээ болсоңуз, анда сиз көбүнчө атаандашыңыз менен 90 күнгө сыноо статусун ала аласыз. бул лондорго, артыкчылыктуу бортуна жана бонустук мильдерге тез жол. [FLT: 2] [FLT: 3] Points Guy [FLT: 4] [FLT: 5] жеткиликтүү статустагы оюндар боюнча мыкты, үзгүлтүксүз жаңыртылган колдонмону камсыз кылат. """

Финансылык экосистемалар: Пластмасса паразиттин күчү

"Америкалык экспресс платина жана ""Шаза сапфир резерваты"" сыяктуу алгачкы саякат кредиттик карталары өз алдынча күчтүү саякат мүчөлөрүнө айланды. алар сизге мейманканалар, авиакомпаниялар жана унаа ижаралары боюнча статусту, кредиттерди жана брондоо артыкчылыктарын берген ""мета-программалар"" болуп саналат."

"FLT:0 ""Америкалык экспресс жакшы мейманканалар жана ресторандар (FHR) эң сонун мисал болуп саналат. FHR порталы аркылуу брондоо менен (платина картасы аркылуу кирүү менен) сиз автоматтык түрдө аласыз: түшкө чейин каттоо (колдонулганда), келгенден кийин бөлмөнү жаңыртуу, эки күн сайын эртең мененки тамак, 100 долларга жакын уникалдуу мүлк ыңгайлуулугу (мисалы, курорт же тамактануу кредити) жана кепилдик берилген 4 пм чек ара."

Жеке мүчөлүк стратегияңызды кантип иштеп чыгуу керек

"Анын айтымында, ""өз алдынча текшерүү"" - бул ""эң мыкты"" программаны тандоо эмес, жашоо жана саякат үлгүлөрү үчүн ""эң мыкты"" программаны тандоо."

1-кадам: Жыл сайын саякат аудитин жүргүзүү

Өткөн жылдагы саякатыңарды карап көргүлө.

  • """Мен жылына канча түн мейманканада жашайм?"" (Эгерде мейманканада 10 түндөн аз болсо, анда мейманканада берилгендик программасы статусту бербеши мүмкүн, бирок кредиттик карта экосистемасы боштукту толтурат)."
  • """Мен саякат стилим кандай?"" (Solo Business Traveler? Weekend жубайлары көп муундардан турган үй-бүлөлүк саякаттар? беш кишиден турган үй-бүлөгө жеке башкы директордон айырмаланган турак жайлар керек) "
  • "Анын айтымында, ""Авиакомпаниялар жана авиакомпаниялар үчүн эң маанилүү аэропорт - бул Атлантадагы Delta жана SkyTeam экосистемасы."
  • Мен эң көп баалаган ыңгайлуулуктар кайсы? (Кеч кассада? Клубдун бөлмөсүнө кирүү? акысыз эртең мененки тамак? Spa кредити? эң жогорку баалуу аймактарда мыкты программаларды артыкчылыктуу кылуу.)

2-кадам: Мета-программа стратегиясын түзүү

Эң өнүккөн саякатчылар бир эле мүчөлүккө таянбайт; алар артыкчылыктарды катмарлаган "мета-программаны" түзүшөт. классикалык мисал - которулуучу упай валютасын (Чейз Ултимат Реворддор же Амекс мүчөлүк Реворддор сыяктуу) белгилүү бир мейманкана же авиакомпания статусу менен айкалыштыруу.

  • Chase & Hyatt Combo: Chase Sapphire артыкчылыктуу же резервдик упайларды алуу үчүн колдонуңуз, андан кийин аларды Hyatt World менен 1: 1 катышы менен которуңуз.
  • "Амекс жана Airline Combo: ""Амекс"" авиакомпаниясынын мүчөлүк сыйлыктарын алуу жана аларды Air Canada Aeroplan, Avianca LifeMiles же British Airways Avios сыяктуу өнөктөш авиакомпанияларга өткөрүп берүү, Star Alliance же бир дүйнө авиакомпанияларында премиум кабиналык каттамдарды брондоо."
  • "Амекс FHR аркылуу мейманкананы брондоо үчүн, мейманкана упайларын жана кварталдык жарнамасын алган картаны колдонуңуз. ""Амекс FHR"" жөлөкпулдарын, мейманкана упайларын, кредиттик карта упайларын жана жарнама кредитин бир эле эс алууда аласыз."

Заманбап реактивдүү сеттер үчүн өнүккөн тактика

Программаларды тандап алгандан кийин, чыныгы баалуулук сиздин пайдаланууңузду оптималдаштырууда.Бул өнүккөн тактикалар мезгил-мезгили менен саякатчыны чыныгы эксперттен бөлүп турат.

Статус дал келүүсүн жана кыйынчылыктарды жеңүү

"Эгерде сиз атаандашыңыз менен статуска ээ болсоңуз (мисалы, Мариотт Голд), анда сиз 60-90 күндүк сыноо статусун алуу үчүн Хайат же Хилтон менен статуска дал келүүсүн сурансаңыз болот. эгерде сиз ошол сыноо учурунда белгилүү бир сандагы калууну бүтүрсөңүз, анда сиз жыл бою статусту сактайсыз. бул жаңы программанын экосистемасына нөлдөн баштабай түшүүнүн укмуштуудай натыйжалуу жолу. """

Динамикалык баалоо жана жеткиликтүүлүк

"Көптөгөн мейманкана программалары динамикалык бааларга өттү, башкача айтканда, бөлмөгө керектүү упайлардын саны накталай баага жараша өзгөрөт.Бул ""жакшы жерлерди"" табууну кыйындатат, бирок алар дагы деле бар. төмөнкү накталай чендер менен, бирок жогорку умтулуу менен жагымдуу мүлккө көңүл буруңуз же алар дагы деле бар жерде ""пик"" же ""пик"" баалоо диаграммаларын издеңиз (Хайат дүйнөсү туруктуу сыйлык схемасын сактайт).




























Кылмыш-жаза изилдөөлөрү: иш жүзүндө жеткиликтүү кымбат баалуу буюмдар

Бул жерде үч сценарий бар, алар стратегиялык мүчөлүктү колдонуунун арзан кымбат баалуу буюмдарды кантип жаратарын көрсөтөт.

Сценарий 1: Европалык жайкы трип

  • Мүчөлүк: Америкалык экспресс платина картасы.
  • Канндагы Мартинес мейманканасында (FHR мүлкү) 5 түнкү калуу.
  • Стандарттык брондоо: $ 1200/түнкү = $ 6000 + салыктар.
  • FHR брондоо (бир эле тариф): $ 6000 + салыктар, бирок төмөнкүлөрдү камтыйт: $ 800 мүлк кредити, күнүнө эки (~ $ 100 = $ 500), кепилдик 4pm кассасы.
  • Таза баалуулук: Бул чен бирдей болсо да, сиз түздөн-түз нарк боюнча 1300 доллардан ашык аласыз, бул түнкү чыгымдарды ~ 940 долларга чейин төмөндөтөт. бөлмөнү жаңыртуу (көбүнчө деңиз көрүү топтомуна) кошумча баалуулукту кошот.

Сценарий 2: Үй-бүлөлүк лыжа эс алуусу

  • Мүчөлүк: Гиатт дүйнөсү (Чейз упайларын которуу аркылуу).
  • 4 түн Парк Хайатт Бивер Крик (Категория 7 чокусу).
  • Стандарттык брондоо: $ 1500/түнкү = $6,000.
  • Points Booking (Hyatt Peak): 40 000 пункт/түнкү = 160 000 пункт.
  • "Эгерде сиз ""Глобалисттик"" статусуна ээ болсоңуз, анда эртең мененки тамакты жана унаа токтотуучу жайды акысыз аласыз, бул дагы 200 доллар кошумчалайт."

Сценарий 3: Көп муундагы вилланы кайра дарылоо

  • Мүчөлүк: Инспиратордук паспорт (акы төлөнүүчү жазылуу).
  • """Тосканиядагы 4 бөлмөлүү виллада үй-бүлөлүк жолугушуу үчүн 7 түн калгыла."
  • Стандарттык брондоо: Ижарага алынган жердеги салыштырмалуу вилла 15 000 доллардан 20 000 долларга чейин болот.
  • Сунуш берүү баасы: Айлык белгиленген абоненттик төлөм калууну камтыйт (колдонуу мүмкүнчүлүгүнө жана пландын конкреттүү шарттарына жараша).
  • Баа: Бир нече уктоочу бөлмөлөргө жана толук ыңгайлуулукка муктаж болгон үй-бүлөлөр үчүн (китекан, жеке бассейн) абоненттик модель чекене ижара рыногуна салыштырмалуу 30-50% үнөмдөйт, ошол эле учурда эс алуу ижаралары сейрек сунуш кылган конциерж деңгээлиндеги кызматты камсыз кылат.

Саякатчы мүчөлөрдүн келечеги

"Экосистемалар (Uber же Amazon сыяктуу) саякат, тамактануу жана чекене артыкчылыктарды бириктирген ""супер-апптарды"" көрүүнү күтөбүз. мейманкана компаниялары жазылуу моделдерине (Мариотттун үйлөрү жана Виллалары же Хайаттын мырза жана миссис Смит өнөктөштүктөрү сыяктуу) кеңейип, Airbnb менен атаандашып, ишенимдүүлүк боюнча пайда структурасын сактап калышат.

Туруктуулук да негизги айырмалоочу болуп баратат. Келечекте мүчөлүк көмүртекти компенсациялоочу портфелдерди интеграциялайт, алар эртең экологиялык жактан таза саякаттарды сурабайт жана коомчулукка жеткиликтүү тажрыйбаны беришет."

Акыркы ойлор: жеткиликтүүлүктү жогорулатуу

"""Саякаттоо"" - бул системаларды үйрөнүүгө бир аз убакыт бөлүүгө даяр болгон ар бир адам үчүн жеткиликтүү көндүм.Саякаттоо мүчөлүгү стандарттуу саякаттарды жогорку тажрыйбага айлантуучу рычаг болуп саналат. [FLT: 1], [FLT: 2] тармактык айланма жолду түшүнүү менен, [FLT: 3] жана [FLT: 4] бул программалар сиздин экосистемаңыздын толук эмес, арзан баасын жана арзан баасын алуу үчүн жакшыраак саякатты сунуштай аласыз."