プレミアム旅行の風景はシフトしています。 高級ホテル、ファーストクラスのフライト、および排他的な経験のための完全なラックレートを支払う伝統的なモデルは、情報発信された旅行者の成長したセグメントのために廃止されます。 運や最終アップグレードに依存する代わりに、これらのエクスプローラは、戦略的なレバーを使用しています:旅行会員。 これらのプログラムは、ホテルの忠誠スキームからハイエンドのサブスクリプションクラブに至るまで、手頃な価格の豪華客に予測可能なパスを提供します。 彼らは、優先価格設定、アップグレード、無料のレンタルを解除し、これらのツアーをマスターできる限り、これらのエコシステムに無料でご利用いただけます。

旅行会員とは? 取引を超えて

彼らのコアでは、旅行会員は、年間料金、蓄積されたポイント、または毎月のサブスクリプションであっても、一貫して有利な料金と特権アクセスのために、支払いの形態を交換するプログラムを構成されています。 基礎的な経済エンジンはシンプルで強力です。 支出電力と会員数千万人以上の忠誠をプールすることで、これらのプログラムは、ホテル、航空会社、およびツアーオペレーターと卸売料金を交渉することができます。 これにより、プロバイダが安定したビジネスを率先見し、価値を上回る見込み客が、ビジネスをはるかに上回る見込み客を獲得することができます。

しかし、割引クラブとして、これらのメンバーシップを単に見るのは間違いです。最も貴重なプログラムは、エコノミストが「非対称価値」と呼ぶものを提供します。プロバイダにはほとんど与えないが、旅行者に非常に価値があるというメリットがあります。例えば、ホテルスイートアップグレードは、スイートが空のままにならなければほぼホテルをコストダウンしますが、ゲストにとって、それは、標準的な滞在を豪華な体験に変えます。同様に、保証された4:00 pmです。旅行の重要なポイントは、$ を制限するのに役立ちます。

会員ベースの旅行の戦略的利点

旅行会員の明らかな引くことは、20%から60%の標準的な料金を削減する重要なコスト節約の可能性です。しかし、あなたのビューを先行割引に制限することは、より広範な戦略的価値を見逃します。Savvyのメンバーは、これらのプログラムを3つの異なる利点に活用します。コスト仲裁、ネットワークバイパス、およびキュレーション保証。

コスト仲裁: 少ないためにもっと取得

これは直接的な金融利益です。 会員率を使用することで、卸売価格構造へのアクセスを買います。 これは、標準的な夜間料金が非常に膨脹することができる高級セグメントで特に強力です。 例えば、ホテルの忠誠プログラムが「会員率」を提供するかもしれませんが、通常フレキシブルレートよりも30%低い、無料朝食やWi-Fiなどの利点が含まれています。 週に長い滞在中、これは簡単にフライトの費用をカバーすることができます。

ネットワークバイパス:ラインをスキップ

ラグジュアリーは、あなたがしなければならないものによって定義されています:ラインで待ちます, 混雑したロビーをナビゲート, または手数料を上回るハグ. メンバーシップは、ネットワークバイパスを提供します. あなたは、標準的な部屋を予約するとき, あなたは、収益のユニットです. あなたは、アメリカンエクスプレスファインホテル&リゾーツのようなハイエンドプログラムを介して予約する場合 (FHR) またはエリートステータスホルダーとして, あなたは、VIPです. これは、優先チェックインに翻訳します, 有料セキュリティライン, ラウンジ, コンシェルジュへのアクセスとサポートチャネルが、より分離されている. あなたは、一般的なサービスチャネルを分離するために、より効率的なサービスがあります.

保険保証:減衰の疲労を減らす

現代の旅行者は選択肢に迷っています。旅行会員はフィルタとして機能します。信頼できるプログラムのネットワーク内で予約すると、質の高いベースラインの期待があります。ホテルは、寝取られています。利益(例えば、部屋のアップグレード)は書き込みで保証されます。これは大幅に高額の旅行を予約することに関連した研究時間と不安を削減します。あなたは、プロパティがあなたの基準を満たし、あなたが何かを心配するであろうことを知っていると来る心の平和のために支払っています。

旅行会員の税理士

市場は異なるカテゴリに成熟しました, 各異なる旅行スタイルや予算に適しています. 各タイプのニュアンスを理解することは、パーソナライズされたメンバーシップポートフォリオを構築するための最初のステップです.

ホテルの忠誠プログラム:旅行価値の運動

]世界オブハイアット、[]マーリオットボンボイ]、およびヒルトンオナーズ[]は、旅行会員のバックボーンを残します。 彼らの価値提案は簡単です:滞在(または共同ブランドクレジットカード)を通してポイントとステータスを獲得し、無料の夜間、アップグレード、排他的な体験のためにそれらを償還します。

  • ハイアットの世界]は、パーク ハイアットやアリラのブランドのようなトップレベルの特性のための有利な償還率のために、より魅力的な豪華さのために最も価値のあると考えられています。 そのグローバル化状態は、頻繁に旅行者のための聖なるすりであり、クラブ ラウンジへのアクセスと賞品のアップグレードを提供します。
  • []Marriott Bonvoy[]は、世界中で最も高級なプロパティの最大のポートフォリオ(St. Regis、Ritz-Carlton、Edit)を提供し、それは信じられないほど多様になりますが、償還率は動的で予測不可能です。
  • ヒルトン・オナーズ]]は、ボリュームと柔軟性に優れています。幅広い地理的フットプリントと強力な共同ブランドのクレジットカードエコシステムにより、ポイントを簡単に獲得できます。

Pro-Tip:]]は、あなたの滞在を薄く広げないでください。 1つのホテルグループとステータスを加速するための1つのアライアンス内で収益と支出を集中させます。 少し忠誠は、エリートの認識とアップグレードに対する長い道になります。

有料会員旅行クラブ: キュレーション体験

より新しいモデルは、プライベートクラブのように機能します。 あなたは、高級ヴィラ、リゾート、ヨットの特別交渉ポートフォリオへのアクセスのための年間または毎月のサブスクリプション料金を支払う。 パイオニアのような[Inspiratoと[]]]Dunhill Travel]は、このモデルを洗練された。 主な利点は、あなたが部屋または複数の部屋に複数の宿泊施設などの公共予約サイトで見られない在庫へのアクセスです。 またはプライベートな料金のグループが、または複数の家族が、または複数の家族が割引料金を必要とするように。

で記されているように、旅行+レジャー]]]、これらのクラブは予測可能性を評価し、取引の検索の手間を避けたい旅行者に最適です。料金と可用性は、メンバーに透明に提供されます。

航空会社アライアンス:アップグレードのアートをマスターする

航空会社の忠誠性は複雑になってきていますが、コアバリューはプレミアムキャビンアクセスに残ります。単一の航空会社アライアンスにコミットする[]スターアライアンス]、oneworld[]]、または[[[]]]])は、グローバルネットワーク全体でマイルを獲得し、燃やすことができます。ここで実質の高級プレイは、ビジネスやファーストクラスの座席、平均5マイルを超えることができます。

[Pro-Tip:]]] スタタスマッチと「チャレンジ」を探します。 1つの航空会社またはホテルプログラムでエリートステータスを持っている場合は、90日間競争相手と試用ステータスを得ることができます。 これは、ラウンジ、優先搭乗、およびボーナスマイルへの高速トラックです。 ]ポイントガイ 定期的に更新されたガイドが提供され、優れたガイドが更新されます。

金融生態系:プラスチックの寄生虫の力

American Express Platinumとのようなプレミアム旅行クレジットカードは、自分の権利で強力な旅行会員に進化しました。 彼らは、あなたのステータス、クレジット、およびホテル、航空会社、およびレンタカー全体で特典を予約する「メタプログラム」です。

American Express Fine Hotels & Resorts (FHR) ]は、主な例です。 FHRポータル(プラチナカードを持たせる)を単に予約するだけで、自動的に受信します。正午チェックイン(利用可能な場合)、到着時に部屋のアップグレード、到着時に2回、約$ 100(例、スパまたはクレジットカード)、および特典が異なる場合、この特典は、通常料金に含まれています。

会員戦略の策定方法

適切なメンバーシップを選択することは、自己監査の運動です。 それは、全体的な「ベスト」プログラムを選ぶことではありませんが、あなたの特定の人生と旅行パターンのための「ベスト」プログラム。

ステップ1:年間旅行監査を実施

過去の年から旅行をレビューしてください。 これらの質問をしてください。

  • []ホテルに宿泊する1年のうち、何泊滞在しますか?[](ホテルの忠誠プログラムが10未満の場合、ステータスが低下する可能性がありますが、クレジットカードのエコシステムがギャップを埋めることができます)
  • 旅行スタイルとは?[ (ソロビジネス旅行者?週末カップルの休暇? 多世代家族旅行? 5人の家族は、ソロCEOよりも異なる宿泊施設を必要とします。)
  • []自宅の空港と優先航空会社のアライアンスは何ですか?[](アトランタに拠点を置く場合、Delta/SkyTeamは、あなたの主要な生態系です。 ヒューストンでは、それはユナイテッド/スターアライアンスです。)
  • []一番のアメニティは?[(レイトチェックアウト?クラブラウンジアクセス?朝食無料?スパクレジット?最高値のエリアで優れているプログラム優先順位付け)

ステップ2:メタプログラム戦略の構築

最先端の旅行者は、単一のメンバーシップに依存しません。彼らは、レイヤーの利点を持つ「メタプログラム」を構築します。古典的な例は、特定のホテルや航空会社のステータスで、譲渡可能なポイント通貨(Chase Ultimate RewardsやAmexメンバーシップリワードなど)を組み合わせています。

  • チャイ&ハイアットコンボ:[チャイ・サファイア・プレパープレッサーまたはリザーブを使用してポイントを獲得し、その後、ハイアットの世界への1:1の比率でそれらを転送します。 これは、業界最高レベルの償還値の一部を一貫して収率します。
  • [Amex&Airline Combo:[Amex会員報酬を獲得し、Air Canada Aeroplan、Aviianca LifeMiles、またはBigish Airways Aviosなどのパートナー航空会社に、Star Allianceまたは oneworld キャリアでプレミアムキャビンフライトを予約するように転送します。
  • ] ヒント特典:] は、ホテルポイントを獲得し、四半期ごとにプロモーションを行うカードを使用してAmex FHRを介してホテルを予約する。 あなたは、FHRの利点、ホテルポイント、クレジットカードポイント、および1つの滞在ですべてのプロモーションクレジットを受け取る。

現代のジェットセッターのための高度な戦術

プログラムを選択したら、実際の値は、使用量を最適化しています。 これらの高度な戦術は、真の専門家から機会のある旅行者を分離します。

マスター化ステータスマッチとチャレンジ

オーガニックな状態を稼ぐ必要はありません。多くのプログラムが高速なトラックを提供します。競合他社(例、マリオットゴールド)でステータスを保持している場合は、HyattまたはHiltonとステータスマッチをリクエストして60〜90日間のトライアルステータスを受け取ることができます。その試験中に一定の滞在数を完了すると、年間ステータスを維持します。これはゼロから始めることなく新しいプログラムのエコシステムに潜む非常に効果的な方法です。

ダイナミックな価格設定と可用性のナビゲート

多くのホテルプログラムは、現金価格を変動させる部屋に必要なポイントの数を意味し、ダイナミックな価格設定に移動しました。これは、それが「甘いスポット」を見つけるのが難しくなりますが、彼らはまだ存在しています。低現金レートで高い気配りのアピール、または「ピーク」対「ピーク」の価格チャートを探し、彼らはまだ存在する(ハイアットの世界は固定されたアワードチャートを維持)。

は、無料のフライトを1日中予約時に、または複数のフライトをすることができます。

ケーススタディ:アクションで手頃な価格の贅沢

利点は有用であるが、具体的な例は数学を実質的にします。 戦略的なメンバーシップの使用が手頃な価格の贅沢を作成する方法を説明する3つのシナリオがあります。

シナリオ1:ヨーロッパ夏の旅行

  • ]会員:アメリカンエクスプレスプラチナカード。
  • []:[]]5泊滞在[]ホテルマルティーネ]カンヌ(FHRプロパティ)。
  • 標準予約: $ 1200 /泊 = $ 6,000 +税。
  • FHR予約(Same Rate):[ $ 6,000 +税が含まれますが、$ 800プロパティクレジット、2(〜 $ 100 /日 = $ 500)の毎日の朝食、保証された4pmチェックアウトが含まれます。
  • Net Value:]]] レートが同じですが、直接値で1,300ドル以上を受け取ると、夜間に費用を~$940に効果的に削減できます。 ルームアップグレード(多くの場合、海面スイート)はさらに値を追加します。

シナリオ2:家族スキー休暇

  • ]会員:]] ハイアットの世界(チェイスポイント転送経由)。
  • []:[]]4泊[]パーク ハイアット ビーバー クリーク](カテゴリ7ピーク)。
  • 標準予約: $ 1,500 /泊 = $ 6,000.
  • ポイント予約(Hyatt Peak):[40,000ポイント/夜= 160,000ポイント。
  • Value:] 160,000 ヘイムに転送されるチェイスポイント。 保守的な1.5セントでポイント評価、これは$ 2,400 "コスト"です。 あなたは$ 3,600を保存しました。 全体的なステータスを持っている場合は、無料の朝食と駐車を取得して、別の値に$ 200 /日を追加します。

シナリオ3:マルチジェネレーションヴィラリトリート

  • ]会員:]] インスピレーションパス(有料サブスクリプション)。
  • :]7泊家族連休のためのトスカーナ州の4ベッドルームヴィラに滞在します。
  • 標準予約:]] レンタルサイト上の比較可能なヴィラは$ 15,000 – $ 20,000です。
  • サブスクリプション費用:]]固定月間サブスクリプション料金は、滞在(空室状況とプランの特定の条件に差し込む)をカバーします。
  • Value:]]] 複数のベッドルームとフルアメニティ(キッチン、プライベートプール)を必要とする家族にとって、サブスクリプションモデルは、小売レンタル市場と比較して30〜50%を節約できます。

旅行会員の未来

業界は、統合と垂直統合に向けて動きます。 1つのエコシステム(UberやAmazonなど)が旅行、飲食、小売のメリットを束ねる「スーパーアプリ」をもっと見ることを期待しています。ホテル企業は引き続きサブスクリプションモデル(マリオットのホームズ&ヴィラズやハイアットのM&M&Mのスミスパートナーシップなど)に展開し、ロイヤルティの利益構造を維持しながらAirbnbと競争し続けます。

は、持続可能な旅行の所有者が、単に、彼らのポートフォリオを交換するだけでなく、彼らのコミュニティにアップグレードするだけでなく、彼らのコミュニティを交換する機会に、彼らは、彼らのポートフォリオを提示します。

最終思考:アクセスのエンパワーメント

ラグジュアリートラベルは、超富裕層の排他的なドメインではありません。システムを学ぶのに少し時間を投資する誰が喜んでいるかが分かりやすくなります。旅行会員は、標準旅行を高騰する経験に変えるレバレッジポイントです。 ]コスト仲裁、 ]ネットワークバイパス、 - 旅行の一貫した保証: [FLT:] - [FLT:] - [FLT:] - [FLT:] - [FLT: [FLT:] - [FLT:] - [F] - [FLT: [FLT:] - [FLT:] - [F] - [FLT: [FLT: [F] - [FLT: [F] - [F] - [F] - [F] - [FLT: [FLT: [F] - [F] - [F] - [F] - [F] - [F] - [F] - [F] - [F] - [F] - [F] - [FLT: