Tradicionalni model plaćanja punih stopa za luksuzne hotele, letove prve klase i ekskluzivne iskustva postaje zastarjeli za rastući segment informiranih putnika. Umjesto da se oslanjaju na sreću ili ažuriranje u posljednjem trenutku, ovi istraživači koriste strateški palanč: članstvo u putovanju. Ovi programi, od programa lojalnosti hotela do visoko-konfiniranih klubova za pretplatno, nude predvidljiv put do pristupačnog luksuza. Otključuju preferencijalne cijene, nadogradnje soba, besplatne pogodnosti i uređeni pristup koji jednostavno nije dostupan javnosti.

Što su članstva u putovanju?

U svojoj jezgri, članstvo u putovanju je strukturirani program koji razmjenjuje oblik plaćanja, bilo da su godišnje naknade, akumulisane točke ili mjesečna pretplatu za dosledno povoljne cijene i privilegijenirani pristup. Osnovni ekonomski motor je jednostavan ali moćan: spajanjem potrošnje moći i lojalnosti tisuća ili milijuna članova, ovi programi mogu pregovarati veleprodajne cijene s hotelima, zrakoplovima i turističkim operaterima. To stvara situaciju dobijanja-gospodara u kojoj pružač dobiva stalni tok predvidljivog poslovanja, a član dobiva prijedlog vrijednosti koji daleko premašuje ono što bi mogao pregovarati sam.

Međutim, pogreška je gledati na te članstva samo kao na diskontne klubove. Najvrijednije programe nude ono što ekonomisti nazivaju "asimetričnom vrijednošću"pomoci koje pružaju vrlo malo da se daju, ali su vrlo vrijedne putniku.

U skladu s članstvom, u skladu s člankom 1.

U tom slučaju, ako se ne možete koristiti za određene troškove, možete se prijaviti na sve koji su u pitanju.

Sredstva u cijeni: Dobivanje više za manje

To je izravna financijska prednost. Koristeći članstvo stopa, kupite pristup veleprodajnoj cijeni strukture. To je posebno snažno u luksuznom segmentu, gdje standardne noćne cijene mogu biti vrlo napuštene. Na primjer, hotel lojalnost program može ponuditi "Članova stopa" koja je 30% niža od standardne fleksibilne cijene, dok još uvijek uključuje prednosti poput besplatnog doručka i Wi-Fi.

Omoglavanje mreže: preskočenje linije

Luxus se često definiše time što ne morate raditi: čekati u redu, navigirati u prepunim lobbijama ili pregovarati o naknadama. Članstvo pruža mrežnu obilazak. Kada rezervirate standardnu sobu, vi ste jedinica prihoda. Kada rezervirate preko visoko kvalitetnog programa poput American Express Fine Hotels & Resorts (FHR) ili kao elitni nositelj statusa, vi ste VIP. To se prevodi u prioritetnu prijavu, ubrzane sigurnosne linije, pristup salonima i posvećenost konzeržerskom podršci.

Uloženo osiguranje: smanjenje umornosti od odluka

S obzirom na to da je u pitanju određeni broj mjesta u kojima se nalazi mjesto, u skladu s članstvom u članstvu u okviru programa za putovanja, sve je moguće da se ne može naći u okviru programa za putovanje.

Taksonomija članstva u putovanju

U tom smislu, u skladu s člankom 1. stavkom 1. stavkom 1. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom

Programovi odanosti hotela: radni konji vrijednosti putovanja

Programovi poput World of Hyatt, Marriott Bonvoy i Hilton Honors ostaju kičmenom svijeta članstva u putovanju. Njihovo je vrijednost jednostavno: zaradite bodove i status kroz boravak (ili kreditne kartice s zajedničkim brendom) i otkupite ih za besplatne noći, nadogradnje i ekskluzivne iskustva.

  • Svjetski Hyatt je široko smatran najvrednijim za luksuznu ambiciju zbog svojih povoljnih stopa otkupljenja za najviši nivo nekretnina poput Park Hyatt ili Alile.
  • Marriott Bonvoy nudi najveći portfelj luksuznih nekretnina širom svijeta (St. Regis, Ritz-Carlton, Edition), što ga čini nevjerojatno svestrano, iako stope otkupljanja mogu biti dinamične i manje predvidljive.
  • Hilton Honors je izvanredan u obimu i fleksibilnosti, s širokim geografskim otiskom i snažnim ekosistemom kreditnih karata koji jednostavnije zarađuju.

Ne razvijajte svoje borave. Koncentrišite svoje zarade i troške unutar jedne hotelske grupe i jednog saveza kako biste ubrzali status. Malo vjernosti ide dug put prema elitnom priznanju i nadogradnje.

Plaćene potražnje za pot putničkim klubovima: Kurirani doživljaj

Ovaj noviji model radi više kao privatni klub. Plaćate godišnju ili mjesečnu pristojbu za pretplatu za pristup posebno pregovaranom portfoliu luksuznih vila, letovališta i jahta. Pioneri poput FLT:0 Inspirato i Dunhill Travel su poboljšali ovaj model.

Kao što je napomenuo FLT: 1 Putovanja + Odmor FLT:2, ovi klubovi su savršeni za putnike koji cijene predvidljivost i žele izbjeći nevolje traženja dogovora, jer cijene i dostupnost transparentno su pružene članovima.

Avionske saveze: Puno vještine nadogradnje

Iako je lojalnost zrakoplovnih tvrtki postala složenija, osnovna vrijednost ostaje u pristupu premium kabine. Odgovor na jedinstvenu zrakoplovnu savezu Star Alliance, oneworld, ili SkyTeam omogućuje vam da zaradite i spalite milje preko globalne mreže.

Pro-tip: FLT:1 Pogledajte "status utakmice" i "izzovi. "Ako imate elitni status u jednom zrakoplovnom prijevozu ili hotelskom programu, često možete dobiti ispitni status s konkurentom 90 dana. Ovo je brza staza do salona, prioritetske uletke i bonus milje.

Financijski ekosistemi: moć plastičnog parazita

Premijum kreditne kartice za putovanja poput American Express Platinum i Chase Sapphire Reserve su se razvile u moćne članove u svojim pravima.

Američki Express Fine Hotels & Resorts (FHR) je odličan primjer. Jednostavno rezerviranjem putem FHR portala (koji ste pristupili putem Platinove kartice), automatski dobijate: popodnevni check-in (kada je dostupan), nadogradnju sobe pri dolasku, svakodnevni doručak za dvoje, jedinstvenu uslugu nekretnine vrijednu oko 100 dolara (npr. spa ili kredit za restorana) i jamčen 4:00 sati kasno. Ove prednosti često vrijede nekoliko stotina dolara po boravku i mogu učiniti hotel srednje razine izgledati kao luksuzno odlazak.

Kako osmisliti strategiju za članstvo

Odluka o članstvu koja je prava, nije o tome što je "najbolji" program za sve, već o tome koji je "najbolji" za vaše specifično životno i putovanje.

Korak 1: Izvoditi godišnji putni pregled

Provjeri putovanje iz prošle godine i zadaj se sljedeća pitanja:

  • Koliko noći godišnje boravim u hotelu? (Ako je manje od 10, hotelski program lojalnosti možda ne daje status, ali ekosistem kreditnih kartica može popuniti prazninu.)
  • Što je moj stil putovanja? (Solo poslovni putnik? vikend parovi pobjeći? višerasjednički obiteljski putovanja?
  • Što je moj domni aerodrom i omiljeni zrakoplovni savez?
  • Koji uslovi najviše cijenim? (Kasno čekiranje? pristup klubskom salonu? besplatan doručak? Spa krediti? Prioritizirajte programe koji izvrsno iznosite u vašim područjima najviše vrijednosti.)

Drugi korak: Izgradi meta-programsku strategiju

Najprirodniji putnici ne oslanjaju se na jedno članstvo; oni izgrade "meta-program" koji sloji koristi.

  • Chase & Hyatt Combo: FLT:1 Koristite Chase Sapphire Preferred ili Reserve za zaradu bodova, a zatim ih prebacite u odnosu 1:1 na World of Hyatt.
  • Amex & Airline Combo: Zaposlite Amex članstvo nagrade i prebacite ih partnerskim zrakoplovima poput Air Canada Aeroplan, Avianca LifeMiles, ili British Airways Avios za rezervaciju premium kabinskih letova na Star Alliance ili oneworld prijevoznicima.
  • Uložite se u bolnicu za bolnicu.

Napredne taktike za modernog jet-settera

Nakon što izaberete svoje programe, stvarna vrijednost leži u optimizaciji vaše korištenje.

Puno izbora i izazova

Ne morate organično osvojiti status elite. Mnogi programi nude brzu stazu. Ako držite status s konkurentom (npr. Marriott Gold), možete zatražiti statusovnu utakmicu s Hyattom ili Hiltonom kako biste dobili 6090 dana status ispitivanja.

Pristup dinamičnim cijenama i dostupnosti

Mnogi hotelski programi su se preselili na dinamične cijene, što znači da broj bodova potrebnih za sobu fluktuacije s gotovinom cijenom. To otežava pronalaženje "slatkih mjesta", ali oni još uvijek postoje. Fokusirati se na nekretnine s niskim gotovinom stopa, ali visokih težnje privlačnost, ili tražiti "vrhunac" vs. "off-peak" cijene grafikone gdje još postoje (World of Hyatt održava fiksnu nagradu grafikon).

Studije slučajeva: pristupačni luksuz u akciji

Abstraktne prednosti su korisne, ali konkretni primjeri čine matematiku stvarnom.

Scenarij 1: Europsko ljetno putovanje

  • Članstvo: American Express Platinum Card.
  • Uloženje: FlT:1 5 noćenja u hotelu Martinez u Kannu.
  • Standardna rezervacija: $1,200/noć = $6,000 + porezi.
  • FHR rezervacija (Izgodna stopa): $6,000 + poreza, ali uključuje: $800 imovinske kredite, dnevni doručak za dvoje (~ $100 / dan = $500), jamčen 4pm ček.
  • Net vrijednost: FLT:1 Iako je cijena ista, primaš preko 1.300 dolara u neposrednoj vrijednosti, što učinkovito smanjuje noćne troškove na ~ 940.

Scenarij 2: Obiteljski skijski odmor

  • Članstvo: World of Hyatt (preko Chase-ovog premještanja bodova).
  • Rezervacija: 4 noći u Parku Hyatt Beaver Creek (kategorija 7 vrhunac).
  • U skladu s člankom 3. stavkom 1. stavkom 1.
  • Pointima rezervirana (Hyatt Peak): 40.000 poena / noć = 160.000 poena.
  • Vrijednost: 160.000 Chase bodova prebačeno je na Hyatt. Pri konzervativnoj vrijednosti od 1,5 centa po bodu, to je $2.400 u "kostu". Uštedjeli ste $3.600. Ako imate status globalista, također dobit ćete besplatan doručak i parkiranje, dodajući još ~ $200 / dan u vrijednosti.

Scenarij 3: Vlaža za više generacija

  • Članstvo: Inspirato Pass (platno pretplatno).
  • Rezervacija: Stan 7 noći u vilji s 4 spavaće sobe u Toskani za obiteljsko okupljanje.
  • Standardna rezervacija: Slična vila na mjestu iznajmljivanja bi bila $ 15,000 $20,000.
  • U skladu s člankom 1. stavkom 1. stavkom 1. stavkom 1. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2. stavkom 2.
  • Za obitelji koje trebaju više spavaonica i puno pogodnosti (kuhinji, privatni bazen), model potpisnog sustava može uštedjeti 3050% u odnosu na maloprodajni tržište iznajmljivanja, pružajući usluge na razini konzerja koje otpuhlenici za odmor rijetko nude.

Budućnost članstva u putovanju

Industrija se kreće ka konsolidaciji i vertikalnoj integraciji. Očekujte da ćete vidjeti više "super-aplikacija" u kojima jedan ekosistem (kao što su Uber ili Amazon) povezuje putovanja, jela i maloprodajne koristi. Hotelske tvrtke će nastaviti proširiti u pretplatne modele (kao što su Marriottovi kuće i vilje ili Hyattovi Mr & Mrs Smith partnerstva) kako bi se takmičile s Airbnb-om uz održavanje strukture dobitnih dobitnih lokacija.

Posljednje misli: Povlačenje pristupa

Luxury travel više nije ekskluzivna domena ultrabogatih. To je vještina dostupna svima koji žele malo vremena uložiti u učenje sustava. Putovanja članstva su tačka utjecaja koja pretvara standardne putovanja u povišenim iskustvima. Shvaćanjem FLT:0 troškova arbitraža, FLT: 2 mreža objajanja FLT:3 i FLT:4 curated osiguranje ove programe nude, možete dosledno putovati bolje za manje.