چشم انداز سفر حق بیمه در حال تغییر است. مدل سنتی پرداخت نرخ های کامل برای هتل های لوکس، پروازهای درجه اول و تجارب منحصر به فرد برای بخش فزاینده ای از مسافران آگاه منسوخ شده است، به جای تکیه بر خوش شانسی یا آخرین دقیقه ارتقاء، این کاوشگرها از یک اهرم استراتژیک استفاده می کنند: عضویت در این برنامه ها، اعم از طرح های وفاداری هتل به باشگاه های اشتراک بالا، ارائه خدمات قابل پیش بینی برای باز کردن امکانات عمومی ارزان قیمت، و دسترسی است که آنها را به سادگی ترجیح می دهند دسترسی به سادگی دسترسی به این دسترسی به این امکانات دسترسی است.

عضویت در سفر چیست؟ فراتر از معامله

در هسته خود، عضویت های مسافرتی برنامه های ساختاری هستند که یک نوع پرداخت را مبادله می کنند - چه هزینه های سالانه، نقاط انباشته شده، یا اشتراک ماهانه - برای نرخ های مطلوب و دسترسی ممتاز است، موتور اقتصادی پایه ساده اما قدرتمند است: با جمع آوری قدرت هزینه و وفاداری هزاران یا میلیون ها عضو، این برنامه ها می توانند نرخ های عمده فروشی را با هتل ها، خطوط هوایی و اپراتورهای تور مذاکره کنند که می توانند یک وضعیت قابل پیش بینی را ایجاد کنند، که در آن ها به تنهایی می توانند از یک پیشنهاد کسب و ارائه دهنده ارزش کسب و ارائه دهنده کسب و ارائه دهنده کسب و ارائه دهنده کسب و ارائه دهنده کسب و ارائه دهنده کسب و ارائه دهنده کسب و ارائه دهنده کسب و ارائه دهنده کسب و کار فراتر بروند.

با این حال، اشتباه است که این عضویت ها را صرفا به عنوان باشگاه های تخفیفی مشاهده کنید، برنامه های ارزشمند ارائه می دهند که اقتصاددانان آن را “ارزش نامتقارن” می نامند – به گفته ی شرکت کنندگان هزینه می کنند که ارائه دهنده ی آن بسیار کم هزینه است اما برای مسافر بسیار ارزشمند است که به طور معمول یک کارت اعتباری را در فروشگاه رزرو کرده است، به عنوان مثال، هزینه هتل تقریبا هیچ چیز اگر این مجموعه خالی باقی بماند، اما مهمان، به طور مشابه یک تجربه ی مسافرتی را به یک دارایی مدرن را به یک پول نقد تبدیل می کند که به یک پول نقد و ذخیره می کند.

مزایای استراتژیک سفر مبتنی بر عضویت

جذابیت آشکار عضویت در سفر، پتانسیل صرفه جویی در هزینه های قابل توجهی است – اغلب 20 تا 60 درصد از نرخ های استاندارد است، اما محدود کردن دیدگاه شما به تخفیف های پیش رو ارزش استراتژیک گسترده تر را از دست می دهد. Savvy اعضای این برنامه ها را برای سه مزیت متمایز استفاده می کند: هزینه داوری، دور زدن شبکه و تضمین.

هزینه Arbitrage: دریافت بیشتر برای کمتر

این مزیت مستقیم مالی است.با استفاده از نرخ عضویت، شما در حال خرید دسترسی به یک ساختار قیمت عمده فروشی هستید، این به ویژه در بخش لوکس قوی است، که در آن نرخ های استاندارد شبانه می تواند به شدت پر شود، به عنوان مثال، یک برنامه وفاداری هتل ممکن است یک "Member Rate" ارائه دهد که 30٪ کمتر از نرخ انعطاف پذیر استاندارد است، در حالی که هنوز هم از مزایای مانند صبحانه رایگان و Wi-Fi در طول هفته، صرفه جویی در هزینه پرواز، به راحتی می تواند هزینه پرواز را پوشش دهد.

شبکه Bypass: پرش از خط

لوکس اغلب با آنچه که لازم نیست انجام دهید تعریف می شود: در خط، حرکت در حاشیه های شلوغ، یا به طور کلی بیش از هزینه های عضویت ارائه یک دور شبکه، هنگامی که شما یک اتاق استاندارد، شما یک واحد از درآمد مشترک، هنگامی که شما کتاب از طریق یک برنامه بالا به اشتراک گذاری مانند هتل های اکسپرس و استراحتگاه (FHR) و یا به عنوان یک وضعیت نخبگان، شما یک کانال دسترسی عمومی، به سرعت دسترسی به این خدمات دسترسی به طور منظم وجود دارد.

تضمین قطعی: کاهش خستگی تصمیم

مسافر مدرن با انتخاب های خود بمباران می شود.یک عضویت مسافرتی به عنوان یک فیلتر عمل می کند.هنگامی که شما در یک شبکه برنامه قابل اعتماد رزرو می کنید، شما یک انتظار پایه از کیفیت دارید. هتل مورد بررسی قرار گرفته است مزایای (به عنوان مثال ارتقاء اتاق) در نوشتن تضمین شده است.این زمان تحقیق و اضطراب مرتبط با رزرو یک سفر با مصرف بالا است که شما را برای مراقبت از اموال خود پرداخت می کنید و اگر شما به طور چشمگیری از اموال خود مطلع شود.

مالیات عضویت در سفر

بازار به دسته های متمایزی بالغ شده است، هر کدام متناسب با سبک های مختلف سفر و بودجه هستند. درک تفاوت های هر نوع اولین گام برای ساخت یک نمونه کار شخصی عضویت است.

برنامه های وفاداری هتل: اسب های کار ارزش سفر

[در این باره]، [[[۱]] [۱۰] [۱] [۱۰]] [۳] [۱] [۱۰] [۱] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۱] [۱۰] [۱۰] [۱۰] [۱۰]] [۱۰]] [۱] [۱۰]] [۱]] [۱] [۲]] [۱] [۱]]] [۲] [۱]] [۲] [۲] [۱] [۱]]]] [۱] [۱]]] [۲]]] [۲] [۲]] [۱]]]]]]]]]]] [۱۰] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱۰] [۱۰] [۱۰] [۱۰] [۱۰] [۱۰] [۱۰] [۱۰] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱۰] [۳] [۱] [۱]]]]] [۱] [۱] [۱] [۱]

  • ] World of Hyatt به طور گسترده ای ارزشمند ترین برای لوکس الهام بخش به دلیل نرخ های بهینه رستگاری آن برای خواص رده بالا مانند پارک Hyatt یا برندهای Alila است. وضعیت جهانی آن است که برای مسافران مکرر، ارائه دسترسی سالن و ارتقاء مجموعه در جایزه باقی مانده است.
  • مارriot Bonvoy [FLT 1] ارائه می دهد بزرگترین نمونه کارها از خواص لوکس در سراسر جهان (St. Regis, Ritz-Carlton, Edition), آن را فوق العاده متنوع، هر چند نرخ رستگاری می تواند پویا و کمتر قابل پیش بینی است.
  • [FLT 1] افتخارات [FLT 1] در حجم و انعطاف پذیری، با یک ردپای جغرافیایی گسترده و یک اکوسیستم کارت اعتباری با مارک قوی که باعث می شود امتیاز کسب درآمد ساده است.

Pro-Tip: شما را به صورت نازک گسترش ندهید، درآمد و هزینه خود را در یک گروه هتل متمرکز نکنید و یک اتحاد برای تسریع وضعیت، وفاداری کمی به رسمیت شناختن و ارتقاء نخبگان می رود.

باشگاه های مسافرتی پرداخت شده: تجربه ثابت

این مدل جدید بیشتر شبیه یک باشگاه خصوصی است.شما هزینه اشتراک سالانه یا ماهانه را برای دسترسی به نمونه کار خاص مورد مذاکره ویلاهای لوکس، استراحتگاه ها و قایق های دریایی مانند Inspirato [FLT 1] پرداخت می کنید و Dunhill Travel این مدل را به ندرت از طریق تلفن های خصوصی یا تعداد زیادی از قبیل هتل ها استفاده می کنند.

همان گونه که از اشاره شده است ، این باشگاه ها برای مسافرانی که ارزش پیش بینی دارند و می خواهند از هیچ گونه جستجو برای معاملات اجتناب کنند، به عنوان نرخ و در دسترس بودن به طور شفاف برای اعضا ارائه می شود.

اتحادهای هواپیمایی: تسلط بر هنر ارتقاء

در حالی که وفاداری هواپیمایی پیچیده تر شده است، ارزش اصلی در دسترسی کابین حق بیمه باقی مانده است.[۵] تعهد به یک اتحاد تک هواپیمایی (: Star Alliance ، یک جهان ، یا SkyTeam [F:5] - اجازه دهید شما برای کسب و سوزاندن یک شبکه جهانی لوکس در اینجا، و یا [FLT3 مایل] برای استفاده از صندلی های کسب و یا [FLT] فضای مجازی، اولین بار در اینجا، بلیط های لوکس است.

PRO-Tip: [به [در برابر] نگاه کنید به "مسابقات وضعیت" و "چالش ها" اگر شما دارای موقعیت نخبگان با یک شرکت هواپیمایی یا برنامه هتل هستید، اغلب می توانید یک وضعیت آزمایشی عالی با یک رقیب برای 90LT به روز کنید: این یک مسیر سریع برای سالن، اولویت و مایل پاداش [F:2] است [F:2] [F] [F3] [F] [F] [F] راهنمایی به روز رسانی به روز رسانی در دسترس به روز رسانی به روز رسانی به روز رسانی در دسترس است.

اکوسیستم های مالی: قدرت مکان های پلاستیکی

کارت های اعتباری سفر حق بیمه مانند American Express Platinum و به عضویت در سفر قدرتمند در حق خود تبدیل شده اند، آنها "meta-plans" هستند که به شما اجازه می دهد وضعیت، اعتبارات و رزرو مزایای در سراسر هتل ها، خطوط هوایی، و اجاره ماشین.

هتل های زیبا و استراحتگاه های اکسپرس آمریکایی (FHR) یک مثال اول است، با رزرو به سادگی از طریق پورتال FHR (که شما دسترسی از طریق کارت پلاتین)، شما به طور خودکار دریافت کنید: ظهر چک (در دسترس)، ارتقاء اتاق پس از ورود به اینترنت، برای دو وعده غذایی منحصر به فرد (به فرد) و اغلب به صرفه جویی در حدود 100 $.

چگونه استراتژی عضویت شخصی خود را طراحی کنیم

انتخاب عضویت مناسب یک تمرین در خود-آشکار است، در مورد انتخاب برنامه "بهترین" به طور کلی نیست، بلکه برنامه "بهترین" برای زندگی و الگوهای سفر خاص شما است.

مرحله 1: یک حسابرسی سالانه سفر را انجام دهید

سفر خود را از سال گذشته بررسی کنید و از خودتان این سوالات را بپرسید:

  • چند شب در سال در هتل ها می ایستم؟ (اگر کمتر از 10 باشد، یک برنامه وفاداری هتل ممکن است وضعیت را به دست نیاورد، اما یک اکوسیستم کارت اعتباری می تواند شکاف را پر کند.)
  • سبک سفر من چیست؟ (Solo Travel) زوج های تعطیلات آخر هفته؟ سفرهای چند نسلی خانواده؟ یک خانواده از پنج نیاز به اقامت متفاوت از یک مدیر عامل انفرادی.
  • فرودگاه خانگی من چیست و اتحاد هواپیمایی را ترجیح می دهد؟ (اگر شما در آتلانتا مستقر هستید، دلتا / SkyTeam اکوسیستم اصلی شما در هیوستون است، اتحاد یونایتد / ستاره است.)
  • چه امکاناتی برای من ارزش قائل است؟ (Late Audit? Club Lounge access? Free Breakfast? Spa اعتبار?

مرحله دوم: استراتژی Meta-Program را بسازید

پیشرفته ترین مسافران به عضویت واحد تکیه نمی کنند؛ آنها یک برنامه "meta-plan" را ایجاد می کنند که یک مثال کلاسیک ترکیب یک ارز امتیاز قابل انتقال (مانند پاداش نهایی یا پاداش عضویت Amex) با یک هتل خاص یا وضعیت هواپیمایی است.

  • Chase & Hyatt با هم ترکیب شدند: از یک سفالگری چیس (PLT 1) یا رزرو برای کسب امتیاز استفاده کنید، سپس آنها را در نسبت 1:1 به جهان Hyatt انتقال دهید.این به طور مداوم برخی از بالاترین ارزش های رستگاری در صنعت را به دست می آورد.
  • Amex & Airlines: پاداش عضویت Amex را دریافت و آنها را به شرکت هواپیمایی مانند Air Canada Aeroplan، Avianca LifeMiles، یا British Airways برای رزرو پروازهای کابین برتر در Star Alliance یا Oneworld حامل.
  • مزایایی را به دست می آورد: یک هتل از طریق Amex FHR با استفاده از یک کارت که امتیاز هتل را کسب می کند و همچنین دارای ارتقاء فصلی است، شما مزایای FHR، نقاط هتل، نقاط کارت اعتباری، و اعتبار ارتقاء همه در یک اقامت دریافت می کنید.

تاکتیک های پیشرفته برای مدرن جت-Setter

هنگامی که برنامه های خود را انتخاب کردید، ارزش واقعی در بهینه سازی استفاده از شما قرار دارد، این تاکتیک های پیشرفته مسافر گاه به گاه را از متخصص واقعی جدا می کنند.

رقابت های کارشناسی ارشد و چالش ها

شما مجبور نیستید که به طور ارگانیک وضعیت نخبگان را کسب کنید. بسیاری از برنامه ها یک مسیر سریع ارائه می دهند.اگر شما با یک رقیب (به عنوان مثال، ماریون گلد) قرار دارید، می توانید یک وضعیت را با Hyatt یا هیلتون درخواست کنید تا 60-90 روز از وضعیت آزمایشی را دریافت کنید.اگر تعداد مشخصی از اقامت در طول این محاکمه را تکمیل کنید، وضعیت سال را حفظ کنید.

پیاده روی قیمت گذاری پویا و در دسترس بودن

بسیاری از برنامه های هتل به قیمت گذاری پویا منتقل شده اند، به این معنی که تعداد نقاط مورد نیاز برای یک اتاق با قیمت نقدی نوسان می کند، این باعث می شود که پیدا کردن "نقطه های شیرین" سخت تر شود، اما هنوز هم وجود دارد.در املاک با نرخ های کم پول نقد، اما تقاضای الهام بخش بالا برای یک نیویورک و یا به دنبال "پک" نمودار قیمت گذاری مستقیم که در آن وجود دارد (در تمام پروازهای تعمیر و نگهداری از بلیط)

مطالعات موردی: یک لوکس مقرون به صرفه در عمل

مزایای انتزاعی مفید هستند، اما مثال های بتنی ریاضی را واقعی می کنند.در اینجا سه سناریو وجود دارد که نشان می دهد چگونه عضویت استراتژیک از لوکس بودن مقرون به صرفه استفاده می کند.

سناریوی 1: سفر تابستانی اروپا

  • [[۱] [۱۰] [۱] [۱۰] [۱] [۱] [۱]] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱]] [۱] [۱] [۱] [۱]] [۲]] [۱] [۲]] [۱] [۲] [۱] [۱] [۳] [۳] [۱] [۱] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۱] [۱] [۲] [۳] [۱] [۳] [۳] [۲] [۳] [۳] [۱] [۱] [۳] [۳] [۳] [۳] [۱] [۱] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۱] [۱] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۱] [۳] [۳] [۱] [۱] [۱] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۲] [۳] [۳] [
  • [در این باره] [[[۱]] [۱۰] [۱۰] [۵]] [۵] [۵]] [[۳]] [[۳]] [۳]] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [در [و [و [در [در [و [در [و [و [و [در [در [و [و [در [و [و [به [۳] [در [در [و [و [در [در [به [به [به [و [و [و [به [به [به [و [و [در [و] [در [در [به [در [در [در [به [به] [به [به [بر [بر [به] [به [در [و] [در [در [در [در [در [و] [در [در [و] اموال [در] [و]] [و] [
  • استاندارد رزرو: $1,200 / شب = 6000 $ + مالیات.
  • [FHR] رزرو (Same Rate): 6000 دلار + مالیات، اما شامل: 800 $ اعتبار اموال، صبحانه روزانه برای دو (~ 100 دلار / روز = 500 دلار)، تضمین 4pm پرداخت.
  • ارزش خالص: در حالی که نرخ یکسان است، شما بیش از $ 1300 در ارزش مستقیم دریافت می کنید، به طور موثر کاهش هزینه شب به - 940 $ ارتقاء اتاق (اغلب به یک مجموعه دید دریایی) ارزش بیشتر اضافه می کند.

سناریوی 2: تعطیلات خانوادگی اسکی

  • [[۱] [۱۰] [۱] [۱] [۱] [۱] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳]] [۳] [۳] [۳] [۳] [۵] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۵] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۵] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳] [۳
  • [در این باره] [[[۱]] [۱۰] [۱۰] [۱۰]] [۱۰] [۱۰] [۳] [۱۰] [۳] [۳] [۳] [[۳] [۳] [۳] [۳] [۱۰] [۳] [۱۰] [۳] [۳] [۱۰] [۳] [۳] [[۳] [۳] [[۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳] [۳] [۱۰] [۳] [۳] [۳۲] [۳] [۳۲] [۳] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [۳۲] [
  • استاندارد رزرو: $1,500 / شب = 6000 $.
  • نقطه رزرو (Hyatt Peak): 400،000 امتیاز / شب = 160،000 امتیاز.
  • ارزش: 1600000 امتیاز به Hyatt منتقل شده در یک ارزش 1.5 سنت محافظه کار در هر نقطه، این $ 2،400 در "هزینه" شما ذخیره $ 3600 اگر شما وضعیت جهانی، شما همچنین صبحانه رایگان و پارکینگ، اضافه کردن یک - 200 $ / ارزش روز.

سناریوی 3: The Multi-Generational Villa Retreat

  • [[۱] [۱۰] [۱] [۱۰] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱]] [۱] [۱] [۱] [۱۰] [۱] [۱] [۱۳] [۱] [۱] [۱] [۱] [۶] [۶] [۶] [۱] [۶] [۶] [۱] [۶] [۶] [۶] [۱] [۶] [۶] [۶] [۱] [۱] [۱] [۶] [۱] [۶] [۱] [۶] [۶] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۱] [۶] [۶] [۶] [بر [بر [۱] [بر [بر [بر [بر [بر [۶] [۶] [بر [بر [بر [۶] [بر [بر [بر [۶] [بر [بر [بر [بر [بر [بر [بر [۶] [۶] [۶] [۶] [بر [بر [بر [بر [۶] [۶] [۶] [بر
  • کتاب: 7 شب در یک ویلا 4 خوابه در توسکانی برای یک خانواده اقامت کنید.
  • استاندارد رزرو: ویلاهای مقایسه شده در یک محل اجاره $ 15،000 - 20،000 $.
  • هزینه های فرعی: هزینه اشتراک ثابت ماهانه اقامت (subject to access and the شرایط خاص از برنامه) را پوشش می دهد.
  • ارزش: برای خانواده هایی که نیاز به اتاق خواب های متعدد و امکانات کامل (kitchen، استخر خصوصی)، مدل اشتراک می تواند 30 تا 50٪ در مقایسه با بازار خرده فروشی صرفه جویی کند، در حالی که ارائه خدمات سطح جامعه که تعطیلات به ندرت ارائه می دهند.

آینده عضویت در سفر

صنعت در حال حرکت به سمت تثبیت و ادغام عمودی است.انتظار می رود که بیشتر "superapps" را ببینید که در آن یک اکوسیستم (مانند Uber یا Amazon) سفر، ناهار خوری و مزایای خرده فروشی است. شرکت های هتل همچنان به گسترش به مدل های اشتراک گذاری محیط زیست (مانند خانه های ماریوت و یا مشارکت های آقای و خانم اسمیت) برای رقابت با Airbnb ادامه می دهند در حالی که ساختار سود را حفظ می کنند.[۱۰]

افکار نهایی: قدرت دسترسی

[در این میان] سفر لوکس دیگر به عنوان یک محدوده انحصاری از فوق العاده قابل اعتماد نیست [[۱] [۱] [۱] [۱] [۱] یک مهارت قابل دسترسی است که برای هر کسی که مایل به سرمایه گذاری در یادگیری سیستم ها است، یک نقطه اهرمی است که سفرهای استاندارد را به افزایش قیمت (FLT:۱۰) می دهد؛ و نمی تواند به طور مداوم هزینه های آن را ارائه دهد.