Premium bidaiako paisaia aldatzen ari da. Luxuzko hoteletarako, lehen mailako hegaldietarako eta esperientzia esklusiboak egiteko ohiko eredua zaharkituta dago bidaiari informatuen segmentu gero eta handiagoentzat. Zortea edo azken orduko bertsio-berritzeetan fidatu beharrean, esploratzaile hauek palanka estrategiko bat erabiltzen dute: bidaia-elkarteak. Programa hauek, hoteletako leialtasun-eskematik hasi eta goi-mailako harpidetza-klubetaraino, luxuzko prezio merkeak bultzatzeko bide bat eskaintzen dute.

Zer dira Bidaia-kontaktuak? Transakziotik haratago

Beren oinarrian, bidaia-elkarteak ordainketa-modu bat trukatzen duten programa egituratuak dira, urteko kuotak, metatutako puntuak edo hileko harpidetzak, etengabe aldeko tasak eta sarbide pribilegiatua lortzeko. Azpiko motor ekonomikoa sinplea da, baina indartsua: milaka edo milioika kideren gastu-ahalmena eta leialtasuna batzen ditu, programa horiek handizkako tasak negoziatu ditzakete hotel, aire-konpainia eta tour-operadoreekin. Irabazi-egoera sortzen du, non hornitzaileak negozio-korronte egonkorra lortzen duen, eta kideak balio-proposamen bat jasotzen du, soilik negozia dezakeena baino askoz handiagoa.

Hala ere, akats bat da kide hauek deskontu-klub gisa ikustea. Programarik baliotsuenek "balio asimetrikoa" deitzen diotena eskaintzen dute, hornitzaileari oso gutxi kostatzen zaizkion abantailak, baina oso baliotsuak dira bidaiariarentzat. Hoteleko suiteak, adibidez, ez du ezer balio suitea hutsik geratuko balitz, baina gonbidatuarentzat, egonaldi estandar bat luxuzko esperientzia bihurtzen du. Era berean, 4:00ak egiaztatze bermatuak bidaiariari aireportura egun bat aurrera ateratzeko egun osoa eskaintzen dio, bidaia-bizitzako balio handia kuantifikatzeko.

Bazkidetzan oinarritutako bidaien abantaila estrategikoak

Bidaia-bazkidetza baten zozketa begi-bistakoa da kostuen aurrezpen esanguratsurako potentziala, % 20tik % 60ra, ohiko tarifetatik kanpo. Baina zure ikuspegia gora-beherak balio estrategiko zabalagoa galtzen du. Savvyko kideek programa hauek baliatzen dituzte hiru abantaila ezberdinetarako: kostu-arbiketa, sareko saihesbidea eta berme zaindua.

Kostuen arbitrariotasuna: gutxiagorako gehiago lortzea

Hau da finantza-onura zuzena. Bazkide-tasa erabiliz, prezio-egitura oso bat erosten ari zara. Hau bereziki indartsua da luxuzko segmentuan, non gaueko tarifa estandarrak oso puztuta egon daitezkeen. Adibidez, hotel-lizionatze-programa batek tarifa malgua baino %30 baxuagoa izan dezake, eta, hala ere, onura batzuk barne hartzen ditu, hala nola gosaria eta wifia. Astebeteko egonaldian, hegaldi baten kostua estaltzeko adina aurrezten da.

Sarea Bypass: Lerroa saltatuz

Luxua askotan definitu behar da egin behar ez duzunaren arabera: ilaran itxaron, jendez gainezka dauden lobuluak nabigatu edo tasak murriztu. Afiliazioek sare-pasa ematen dute. Gela estandar bat erreserbatzen duzunean, diru-sarreren unitatea zara. American Express Fine Hotelak & Resorts (FHR) edo eliteko egoera-jabe gisa erreserbatzen duzunean, vIP bat zara. Horrek lehentasuna ematen du kontrol-lerroak, segurtasun-lerroak bizkortu, egongelako sarbidea eta laguntza eskainia. Kanal publikoetara sarbidetza paralelo eraginkorrago bat sartzen ari zara.

Berme murriztua: erabakiaren galera

Bidaiari modernoa aukeraz bonbardatua dago. Bidaia-bazkidetza iragazki gisa jokatzen du. Programa fidagarri baten sarean erreserba egitean, kalitate-oinarrizko itxaropena duzu. Hotela betatu egin da. Onura (adibidez, gela-eguneratzea) idatziz bermatzen da. Horrek erabat murrizten du ikerketa-denbora eta antsietatea, eta arrisku handiko bidaia bat erreserbarekin lotutakoa. Jabegoa ezagutzeak zure arauak beteko ditu eta zaindu egingo zarela zerbait gaizki ateratzen bada.

Bidaia-lagunen taxonomia

Merkatua kategoria ezberdinetan hazi da, bakoitza bidaia-estilo eta aurrekontu desberdinetara egokitua. Mota bakoitzaren ñabardurak ulertzea kide-zorro pertsonalizatua eraikitzeko lehen urratsa da.

Hoteleko leialtasuna programak: Bidaia-balioaren zaldunak

Hyatt-eko mundu-mailako programak, , Marriott Bonvoy, eta Hilton Honors dira bidaia-munduaren bizkarrezurra. Balio-proposamena zuzena da: puntuak eta egoera irabazten ditu egonaldien bidez (edo kreditu-txartelen bidez) eta berrerosi egiten ditu gau libre, bertsio-berritu eta esperientzia esklusiboengatik.

  • Hyatt-eko eta Alilakoen erredentzio-tasak direla eta, luxuzko luxuzkoentzat oso baliotsua da, Park Hyatt edo Alila markakoen kasuan bezala, eta bere egoera globala bidaiari arruntentzat granada sakratua da, klubeko egongela eta suitearen bertsio-berritzeak eskaintzen ditu sari-egonaldietan.
  • [Marriott Bonvoyk mundu osoko luxuzko propietateen zorrorik handiena eskaintzen du (St. Regis, Ritz-Carlton, Edition), eta oso moldakorra da, nahiz eta erredentzio-tasak dinamikoak eta ez hain aurreikusgarriak izan.
  • Hilton Honors bolumena eta malgutasuna nabarmentzen dira, aztarna geografiko zabala eta kreditu-txartelen ekosistema sendo bat, puntuak erraz irabazten dituena.

Ez luzatu zure egonaldia, kontzentratu zure irabaziak eta gastatu hotel talde batean eta aliantza bat egoera bizkortzeko. Leialtasun apur bat bide luzea doa elitearen ezagutza eta bertsio-berrikuntzarako.

Ordaindutako harpidetza-txartelak: Esperientzia zaindua

Eredu berri honek klub pribatu batek bezala funtzionatzen du. Urteko edo hileko harpidetza kuota bat ordaintzen duzu luxuzko etxe, estazio eta yateen zorroan sartzeko. Pioneers, adibidez, Inspirato eta Dunhill Travel modelo hau findu dute. Gakoaren abantaila da inbentarioa eskuratzea, oso gutxitan ikusten dena, hala nola Toscanako etxe anitzeko gelak edo eskilatoak, familia bakarrekoak, hotel-etxeak edo hotel-etxeak alokatzeko gelak, hotel-etxeak, hotel-etxeak, hotel-etxeak edo hotel-etxeak alokatzeko gelak, mailegu-etxeak, mailegu-etxeak, mailegu-etxeak, mailegu-etxeak, mailegu-etxeak, mailegu-etxeak, mailegu-etxeak, mailegu-etxeak, mailegu-etxeak, mailegu-etxeak, mailegu-etxeak, mailegu-etxeak, mailegu-zerbitzuen edo mailegu-zerbitzuen prezioa, mailegu-etxeak, mailegu-etxeak, mailegu-etxeak, mailegu-etxeak, mailegu-etxeak, mailegu-etxeak, mailegu-etxeak, mailegu-etxeak, mailegu-etxeak, mailegu-

Travel + Leisurek adierazi bezala, klub hauek ezin hobeak dira iragargarritasuna balioetsi eta eskaintza bila ez joateko, tarifak eta erabilgarritasuna gardenki hornitzen zaizkielarik kideei.

Aireko aliantzak: Berrikuntzaren artea menderatzea

Aire-konpainiaren leialtasuna konplexuagoa den bitartean, oinarrizko balioa kabinako sarbide nagusian dago. Aire-konpainia bakar batekin (FLT:0]]Star Alliance, ], mundu bat, edo ,4]]SkyTeam ) sare global batean miliak irabazteko eta erretzeko. Benetako luxua hemen milaka dolar erabiltzen da negoziorako edo lehen mailako eserlekuetarako, eta horrek 5 eta 10 zentimo balio eskain ditzake miliako batez besteko industriatik gorako batez besteko industria.

Eliteko egoera baduzu aire-konpainia edo hotel-programa batekin, proba-egoera bat izan dezakezu lehiakide batekin 90 egunetarako. Hau pista azkarra da aretoetarako, lehentasun-bagoietarako eta bonus-kiloetarako. 3 Puntuak Guy:4 : gida bikaina eskaintzen du, erregularki eguneratua, bat datorren egoeran.

Ekosistema finantzarioak: plastikoaren ahalmena

Premium bidaia-kredituen txartelak, hala nola, American Express Platinum eta ]Chase Sapphire Reserve, bidaia-kide ahaltsu bihurtu dira beren eskubideetan. Egoera, kredituak eta erreserba-onurak dira, hotel, airelinea eta autoen alokairuetan.

American Express Fine Hotels & Resorts (FHR) adibide lehena da. FHRren atarian erreserba eginez (Pinonzko Txartela edukiz sartzen dena), automatikoki jasotzen duzu: eguerdiko check-in (eskuragarri dagoenean), gelaren eguneraketa bat iristen denean, eguneko gosaria bientzat, jabetzaren anenity bat 100 dolar ingurukoa (adibidez, spa edo jangelako kreditu bat), eta p 4:00m.m.

Nola diseinatu zure kide-estrategia pertsonala

Kide egokia aukeratzea ariketa bat da auto-auditoretzan, ez da programa "onena" aukeratzea, baizik eta zure bizitza eta bidaia-ereduetarako programa "onena" aukeratzea.

1. urratsa: urteko bidai-ikuskaritza egitea

Azken urteko bidaia berrikusi. Egin galdera hauek zeure buruari:

2. urratsa: Meta-Programaren estrategia bat eraiki

Bidaiaririk aurreratuenek ez dute kide bakar batean oinarritzen; geruzak mesede egiten dien "meta-programa" eraikitzen dute. Adibide klasiko bat puntuen dibisa transferigarri bat konbinatzea da ( Chase Ultimate Rewards edo Amexeko kidetze-ordainak, adibidez), hotel edo aire-konpainia jakin batekin.

Jet-Setter modernorako taktika aurreratuak

Programa aukeratu ondoren, benetako balioa zure erabilera optimizatzea da. Taktika aurreratu hauek noizbehinkako bidaiaria benetako adituarengandik bereizten dute.

Egoera Masterreko partidak eta erronkak

Ez duzu eliteko egoera organikorik lortu behar. Programa askok pista azkarra eskaintzen dute lehiakide batekin (adibidez, Marriottt Gold) egoera-konponketa bat eska dezakezu Hyatt edo Hiltonekin, 60-90 eguneko proba-egoera lortzeko. Proba horretan egonaldi batzuk egiten badituzu, urteko egoera mantenduko duzu. Oso modu eraginkorra da programa berri baten ekosisteman murgiltzeko zerotik hasi gabe.

Prezio dinamikoan eta erabilgarritasunean zehar ibiltzea

Hoteleko programa asko prezio dinamikoetara aldatu dira, hau da, gela bateko puntu kopurua, diru-prezioa gorabehera, eta horrek zaildu egiten du "leku hezeak" aurkitzea, baina oraindik ere badaude. Jar zaitez jabetzan, diru-tasa baxuak baina gogo-asperpen handia dutenak, edo "hitz egin" vs. "hitz egin" prezioen zerrendetan, oraindik ere badaude (Hiatten munduak sari finko bat du)).

Case Studies: luxuzko prezio merkean ekintzan

Onura abstraktuak lagungarriak dira, baina adibide zehatzek matematika erreal bihurtzen dute. Hona hemen hiru agertoki, kidetasun estrategikoak nola sortzen duen luxuzko luxu merkea.

1. fasea: Europako udako bidaia

2. fasea: Familia-eskoletako oporrak

3. eszena: Belaunaldi anitzeko Villa-Retiro

Bidaia-bazkideen etorkizuna

Industria sendotze eta integrazio bertikalerantz doa. "super-aplikazio" gehiago ikusiko dugu, ekosistema bat (Auber edo Amazon) Airbnbrekin lehiatzeko, eta, aldi berean, leialtasun-onuraren egiturari eusteko. Jasangarritasuna ere gako ezberdin bihurtzen ari da. Etorkizuneko bazkideek karbono-kostuak, ekosteak eta Smith andrearen lankidetzak integratuko dituzte, eta ez dute beren esperientziaren esperientziaren berri emango.

Azken pentsamenduak: Sarbidearen ahalmena

Luxuzko bidaia ez da jadanik ultra-aberastasunaren domeinu esklusiboa. Trebetasun hau sistema ikasteko denbora pixka bat inbertitu nahi duen edonork erabil dezake. Bidaia-komisioak dira, eta bidaia estandarrak esperientzia garaietara bihurtzen ditu. Ulertuz, cost arbitrageFLT:1], sarea [passFLT:3] eta FLT:4 programa hauek, etengabe hobe duzu bidaia gutxiagorako.